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（發(fā)布者：易營銷站 發(fā)布時間：
2011/12/7
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電器公司如何在網(wǎng)上拿訂單,寧波佳星電器如何在網(wǎng)上拿訂單,,寧波佳星電器的位置隱蔽得很，不是有人帶路，怕是找不到——它坐落在一個叫余家路村的村莊里，廠房布置得很漂亮，還有花園、健身設(shè)施，要不是有門衛(wèi)守著，肯定讓人誤認(rèn)為是一處私家莊園。
“1981年，我們就從這里起家，后來有點錢，買點地，造點廠房，慢慢地就有了現(xiàn)在這個規(guī)模。”說這話的是公司的二當(dāng)家、未來的掌門人、總經(jīng)理余雪輝。余雪輝1999年從杭商院(現(xiàn)在的浙江工商大學(xué))畢業(yè)，自己做了一年服裝生意沒成功，回來接老爸的班。在公司待了8年，如今他負(fù)責(zé)銷售、開發(fā)和生產(chǎn)等重要部分，其他歸老爸。
這是一家很典型的慈溪小家電企業(yè)，從小作坊起家，從配件到做整機(jī)、替大牌做貼牌，外貿(mào)依存度高達(dá)70%。現(xiàn)在很困難吧？聽完余雪輝的介紹，記者第一反應(yīng)就是困難。
可余雪輝卻是一臉輕松。讀“二代班”認(rèn)識了不少富二代，“這幾天我們?nèi)豪锒剂闹@些問題，困難肯定是有的，關(guān)鍵是找到好出路。”
打開佳星電器網(wǎng)站，佳星電器有限公司的取暖器、電風(fēng)扇、電水壺等小家電品種豐富，令人目不暇接。
2000年，當(dāng)大部分慈溪企業(yè)根本沒有電子商務(wù)概念的時候，佳星就開始開拓這塊市場。當(dāng)時余雪輝的父親不能理解：不跑出去怎么會有客戶？余雪輝堅持了下來，這幾年，佳星的客戶遍布全球各個角落。“有些國家連名字都很少聽到，前幾天還接待了一位來自冰島的客戶�！�
慈溪很多企業(yè)習(xí)慣趕展會，比如廣交會，沒個幾十萬元根本進(jìn)不去，很多企業(yè)就愿意花這個錢。“廣交會能直接拿訂單，但時間短；電子商務(wù)雖然不能當(dāng)面談，但天天有‘展會’�！庇嘌┹x說，今年很多外貿(mào)企業(yè)都受到了沖擊，但他們受的影響不大。
余雪輝拿俄羅斯市場打了個比方。去年暖冬，俄羅斯取暖器銷售銳減，今年不少生產(chǎn)廠家的老客戶逃掉了九成。打電話給老客戶，對方都說：“我們的存貨都能賣到明年。”余雪輝按照規(guī)劃，俄羅斯市場定了500萬美元的目標(biāo)，剛開年確實量不多，可現(xiàn)在已經(jīng)超過500萬美元了，都是“天上”飛來的新客戶。
“很多人覺得現(xiàn)在難議價，其實完全相反，鐵礦石上漲，人民幣升值，真正的買家手上確實有訂單要放出去，買漲不買跌的心態(tài)都是一樣的，這段時間，我們縮短了價格的有效期，但客戶下單的速度反而比以前快了許多�！�
如今，他們的訂單已經(jīng)接到了9月20日左右，太長的不敢接，怕匯率和材料變動因素太大。
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