周六，我和公司設(shè)計(jì)總監(jiān)連老師（中國(guó)美術(shù)學(xué)院教授），去杭州秋濤路面料市場(chǎng)走訪一個(gè)客戶，正遇到有顧客在此選擇布料進(jìn)貨，我們就坐在一旁喝茶等待店主把生意做完。
攤位上布料五彩繽紛，琳瑯滿目，這顧客想訂購(gòu)一批特白的布料，看很久還始終沒(méi)能如愿。這一切，連教授看在眼里，把店主叫道旁邊說(shuō)了幾句悄悄話。店主好像心領(lǐng)神會(huì)，回頭對(duì)該客戶說(shuō)：你要特白的布料，我剛到了一批，還沒(méi)拿出來(lái)，你先去其他攤位走一下，我馬上就去倉(cāng)庫(kù)提出來(lái)。
客人離開(kāi)攤位后，連教授把剛才的這匹白布，挪動(dòng)了一下位子，將這匹白布移動(dòng)到了一堆黑布中間，這時(shí)白布好像瞬間變成了潔白亮麗的哈達(dá)，過(guò)一會(huì)，這顧客回頭了，驚喜地說(shuō)：昨天我找遍了市場(chǎng)，沒(méi)看見(jiàn)過(guò)這樣潔白的布，我就要這種布料。
客人走后，店主驚訝地問(wèn)連教授，為什么你動(dòng)了一下布料：這筆生意就成交了？教授回答一句話：實(shí)際上，顏色是靠對(duì)比出來(lái)的，這叫“眼球經(jīng)濟(jì)”。
店主十分興奮地說(shuō)：我們不用談了，我的企業(yè)宣傳冊(cè)就交給你們策劃了，因?yàn)檫@件實(shí)事，已經(jīng)證明了你們的實(shí)力。
這件事，給我的啟發(fā)是：溝通不要光談自己的能力水平，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)更能贏得成功，
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眼球經(jīng)濟(jì)
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做好銷售業(yè)務(wù)，眼球經(jīng)濟(jì)
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