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淘寶月銷上千的爆款，實例分析小賣家是如何做到？
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（發(fā)布者：易營銷站 發(fā)布時間：
2011/2/9
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首先注明，我是個粗男人，本是醫(yī)生出身，由于看好淘寶女裝前景，我07年就在淘寶代銷女裝學(xué)習(xí)女裝經(jīng)驗，去年才開始摸索著自己生產(chǎn)淘寶爆款女裝。雖然我學(xué)習(xí)淘寶女裝時間很長，進(jìn)入淘寶女裝一流競爭的時間卻很短，我就成功運作過淘寶最爆款的西裝，月銷售過千人，一款衣服月銷售幾百人的當(dāng)然也算淘寶爆款，我就太多了，今天就顯擺一下我家的看家寶：從爆款衣服生產(chǎn)、模特攝影、銷售和售后四個方面詳細(xì)介紹一下我的經(jīng)驗。
一,如何生產(chǎn)出淘寶爆款服裝。啥是淘寶爆款女裝？我剛開始作的時候，也掂量過：仿那些大品牌的新款爆款？或者官方雜志最出名的國際名模的衣服？這種運作模式，也是廣州中高檔女裝批發(fā)老板最常用的方法。但反過來一想，再漂亮的新款衣服，萬一不合適作淘寶爆款怎么辦？我可是淘寶小賣家，一款衣服投入幾萬元去生產(chǎn)，一滯銷我就動彈不了哦。我經(jīng)過1年多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)如下：
1，比如9月該上新款西裝、風(fēng)衣等秋裝，或者5月上短袖短裙等夏裝。別人是提前一個月出新款，我是落后一個月出新款。淘寶搜一下比如西裝：點人氣看看，等別人的新款西裝都出來了，哪款西裝賣的人最多，肯定就是淘寶最爆的爆款了。這樣運作，很多人不會理解：這么多賣家賣同樣一款衣服？正確，數(shù)不清的賣家生產(chǎn)、銷售這個衣服，無數(shù)的買家購買這款衣服，這就構(gòu)成不管是實體批發(fā)爆款還是淘寶爆款同樣的風(fēng)景：時尚、流行就是這樣產(chǎn)生的。其效果？你看看我上面說的成績，你就明白了喔。
2,衣服剛出來，大家都使用的是官方模特圖片，圖片雖然一樣，但各位貨源生產(chǎn)的質(zhì)量卻是千差萬別，有的忠于原版，有的這兒修改一下，哪兒變化一下細(xì)節(jié)，布料、加工質(zhì)量區(qū)別太大了，這樣區(qū)別巨大的同樣一個版型的衣服，卻滿足了高中低檔不同人群的需要，也滿足了各位不同審美觀或者喜好不同的需要，能最大化的擴(kuò)大市場的銷量，最終導(dǎo)致時尚流行的產(chǎn)生。各位看到人氣里面眾多賣家掛同樣一個女裝模特圖片，衣服完全不同，但每個人的銷量都好，就是這個道理。我傾向于盡量忠實模特圖片衣服質(zhì)量，生產(chǎn)出合符淘寶白領(lǐng)需要的價格的衣服。比如，正品1千元質(zhì)量的風(fēng)衣，我作出180元的質(zhì)量就在淘寶最受歡迎了，你真做到1千元的質(zhì)量，我懷疑這價格在淘寶市場也很小；很多細(xì)節(jié)，國際名模的衣服，很多是圖漂亮走秀的裝飾，你原封不動的作出來，是不適合普通老百姓的，做些修改的，也得在商品說明介紹清楚的。
二,如何獲得能參與淘寶一流競爭的女裝模特圖片。衣服生產(chǎn)出來，質(zhì)量基本定型了，我就會作自己的模特圖片了。服裝這行，誰家衣服火爆，就有一堆人仿，做些細(xì)節(jié)的修改，在淘寶有了自己的模特圖片，也就光明正大是我家的衣服了，可以灌自己的牌子等。在現(xiàn)實的服裝運作，其實也是這樣的。如何攝影女裝模特圖片參與淘寶一流水平的競爭？
a，第一是模特上鏡漂亮。等我現(xiàn)在花了幾次錢搞模特攝影后，我得出的結(jié)論是：相機(jī)好壞不是關(guān)鍵、鏡頭長短不是關(guān)鍵、攝影師水平高低不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是模特穿上我家衣服上鏡漂亮就ok了。
b，第二是衣服合適模特，2-3件衣服的套裝，在人氣和直通車的競爭力方面肯定強(qiáng)過單件衣服，以攝影套裝的模特為最好，想達(dá)到淘寶一流水平的爆款競爭，你就得只能一個模特僅僅拍合適她的幾款衣服。只要能出爆款衣服，一個月的利潤是驚人的，我愿意花2000元請幾個專業(yè)模特拍好一款爆款。沒有辦法，不管是好的銷量、還是好的圖片，最好的方法還是燒錢。做好了，都能賺錢，所以必須得去投資。喔，最好使用無電腦加工過的寫實圖片，買家能了解衣服真實質(zhì)量，就會大大降低退貨率。
三，如何在淘寶銷售。淘寶服裝這行，典型的全國競爭，能集產(chǎn)供銷一條龍成功大賣家雖然也多。但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)發(fā)貨、我負(fù)責(zé)銷售的小賣家就是更多了，也就是大家說的優(yōu)秀小貨源和優(yōu)秀代銷的完美合作最容易成功。我自己就是個淘寶小賣家，沒有大賣家的經(jīng)驗，這里僅僅介紹我的經(jīng)驗。分2點：
A，貨源如何在淘寶銷售。貨源的銷售主要是總結(jié)衣服零售的經(jīng)驗，網(wǎng)上買家都沒有見面過，大概問問身材數(shù)據(jù)，快遞衣服過去就得合身。這量體裁衣的基本功別指望代銷，她們不發(fā)貨，都是貨源發(fā)貨，就得依賴貨源。還有，新款衣服經(jīng)過多位買家穿后，經(jīng)常也得修改，這些銷售技術(shù)的工作都得貨源完成，貨源主要是支持代銷全力以赴的參與淘寶一流的銷售競爭中去。貨源銷量的保證的關(guān)鍵是尋找到足夠多的優(yōu)秀代銷，這就得多和擅長直通車或者人氣的銷售員聊天，他們都集中在人氣頭幾頁里面，2皇冠到4鉆石，我覺得銷售能力最強(qiáng)，他們的人才和資金優(yōu)勢基本都集中在淘寶銷售上面，很多并不具備自己生產(chǎn)壓貨的能力，找到一個，就要做到關(guān)系穩(wěn)定的長期合作。我有4個這樣的銷售員，每個月給我淘寶出貨10多萬元的衣服，就是這么找到的，這一點就是我淘寶女裝成功的關(guān)鍵之一。
B，專職優(yōu)秀銷售員在淘寶的銷售方法，很多帖子在這方面東扯西拉很多。在女裝這塊，我們覺得合符淘寶現(xiàn)在市場的，只有人氣和直通車。具體怎么做？直通車就是最簡單的一句話：燒錢加勤奮。我分析給你聽：淘寶是全國競爭，廣州上海北京的哪個小賣家作實體店租個好點的門面不是每個月1-2萬元？你如同作實體店一樣每個月燒1-2萬元直通車，我保證你直通車經(jīng)驗豐富、成功了就在淘寶過得有滋有味，如同實體店天價的租金，再貴也有人租，還是能賺錢。否則就是哪個傻瓜蛋子在虧本學(xué)經(jīng)驗，失敗了？也是和實體店一樣虧本，生意在乎競爭，我反正是作實體一年虧過15萬元后才成長成虧小錢、賺大錢的生意人習(xí)慣的。我沒有錢參與淘寶廣告費競爭，是不是淘寶不能生存？不是，比如你搜西裝，人氣一頁40個商品，10個直通車，最少每頁30個非直通車運作人氣成功的。不管你是低價、呼朋喚友、群發(fā)、促銷等等方法用盡，甚至，比如現(xiàn)在你把熱銷的夏裝款的鏈接修改成爆款秋裝等等方法，一句話：不顧一切增加銷量增加人氣（其實唯一的方法只有一個刷到月銷售過萬人），這方面淘寶帖子寫的太多了，但無人敢說真話．我就不再啰嗦了，總之：勤奮加積累加風(fēng)險，擠入人氣前6頁，你全職淘寶的利潤肯定就會比上班打工強(qiáng)了。
四,售后。目前淘寶競爭慘烈，表面上是不起眼的售后，但當(dāng)你銷售成本抬高后，售后處理不好，退款退貨的太多，你的一切努力也許就會付諸東流。經(jīng)過我的手銷售的，我能把退貨換貨率控制在2%以內(nèi)，經(jīng)過我培訓(xùn)后的優(yōu)秀銷售員都能做到5%以內(nèi)。很多生意不錯的皇冠退貨換貨率10-20%，我善意提醒你：你今天生意好，只是說明你運作的行業(yè)目前競爭力不強(qiáng)，你現(xiàn)在能賺錢，無數(shù)競爭力強(qiáng)的同行馬上會云集過來或者成長起來，到時候，你居高不下的退貨換貨率虧損的快遞費就是你利潤的最大殺手。網(wǎng)上問問就能量體裁衣、提高衣服質(zhì)量，更精更專才是今后淘寶生存的基礎(chǔ)。提高這方面的服務(wù)，替買家著想才是關(guān)鍵。很多淘寶銷售高手生意下降的關(guān)鍵原因，大多就是這些技術(shù)性服務(wù)不到位的結(jié)果。但換句話說：你是精品實體店老手了，多專業(yè)啊，但不能融入淘寶的銷售競爭，也還是沒有生意的。
很多同行問我是如何將退貨換貨率控制在2％以內(nèi)的，這也是我在淘寶生存最關(guān)鍵之二的東西：我是醫(yī)生，見過太多不穿衣服的人體了，醫(yī)生對人體的直覺肯定比別人都好；我懂點人體繪畫和攝影，對人體美學(xué)也有直覺；我在廣州做過女裝展銷，看過太多美女試穿我的衣服；我在淘寶出貨超過2萬人的衣服了，就是這些經(jīng)驗的積累使我推薦的碼數(shù)如同量身定做。只要衣服很合身漂亮，就算衣服質(zhì)量一般，買家給予的評價都會很好；反之，衣服不合身，肯定就不會漂亮，帶來的結(jié)果大多數(shù)是退款退貨，或者換貨，浪費快遞費。我電話買家都能1分鐘問出身高、體重和罩杯，我就能準(zhǔn)確估計到她的胸圍在1cm左右的范圍內(nèi)，幾乎不會出錯。最高峰的時候，我一個人一天打包出貨60人的衣服，大部分買家胸圍都是我電話問的，最后定哪個碼。這也是我最值得炫耀的本領(lǐng)：各位看官，你學(xué)得到嗎？
我這個帖子的經(jīng)驗，講的是我自己的女裝進(jìn)入淘寶一流銷售競爭的方法，對其它行業(yè)是否有用，或者對你是否有借鑒作用，各位得根據(jù)自個的情況，總結(jié)出自己的一套哦。不管是淘寶還是現(xiàn)實生意的成功，都是基本功扎實的基礎(chǔ)上，抓好你自己的1-2個關(guān)鍵優(yōu)勢，作出自己的一套東西來，才能在市場中立于不敗之地�，F(xiàn)在的淘寶市場很大，我的感覺是，淘寶服裝的零售只要運作進(jìn)入人氣前幾頁，就完全滿足批發(fā)生產(chǎn)了，也就是完全滿足產(chǎn)供銷一條龍的運作了，一個人完成這些工作肯定是不夠的，象我們這樣小貨源和小代銷之間，小小的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在淘寶競爭當(dāng)中是屢見不鮮的，也希望大家使用這些方法，都能在淘寶尋找到合適自己的位置。
這是我２０１０年６月被淘寶推薦過多次的帖子，在現(xiàn)在看來，半年前的經(jīng)驗還是有用的，不同的是，現(xiàn)在淘寶刷的越來越瘋狂了，直通車燒錢也更猛了，一句話，銷售成本和風(fēng)險更高了，一款成本１００元的西裝，為了每個月出貨１０００多人，你的庫存最少得有５萬元，如果某一天突然不賺錢，停止銷售，帶來的庫存壓力太大了．我現(xiàn)在的目標(biāo)是，運作淘寶銷量最大的爆款并不是我的主要目的，這兒太多人關(guān)注淘寶爆款的運作方法了，所以我把我的經(jīng)驗貢獻(xiàn)給大家．我現(xiàn)在的主要目標(biāo)還是有穩(wěn)定銷量的運作，比如穩(wěn)定的一款衣服月出貨２００多人，是最方便庫存和生產(chǎn)管理的，要想有更多的出貨，可以開發(fā)更多的款式就能容納更多的銷售員．
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