推廣是啥東西?什么是軟文推廣營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人士對“軟文”這個詞不會陌生。當企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，尋求網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商時，也能聽至到不少商務(wù)人員介紹有關(guān)于“軟文推廣”的種種好處。企業(yè)客戶大多對互聯(lián)網(wǎng)知識是薄弱的，對網(wǎng)絡(luò)營銷、軟文推廣這樣的專業(yè)詞匯更加沒多少概念。所以也就不了解所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷、軟文推廣對一個企業(yè)來說是否真有實施的價值。今天建站008就來就“軟文、軟文推廣”來跟廣大企業(yè)客戶探討一下它的價值。
首先來解釋一下軟文的概念，引用百度百科的解釋：“軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。百科連接地址：http://baike.baidu.com/view/98524.htm?fr=ala0_1_1。簡單的講，軟文就是一篇用來產(chǎn)生廣告效應的文章。文章當然簡單，重點在于怎么來產(chǎn)生廣告效應，只有能產(chǎn)生廣告效應的文章才能稱得上軟文。這樣說起來可能不太易于理解，下面舉個簡單的例子：比如一家企業(yè)是銷售游樂設(shè)備產(chǎn)品的，現(xiàn)在通過市場營銷策劃人員針對游樂設(shè)備撰寫了一篇文章，題目叫做：“XXX公司的游樂設(shè)備占據(jù)我國游樂設(shè)備XX%市場”，文章內(nèi)容是針對這家企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)介紹，并在文章一處或幾處留下該企業(yè)網(wǎng)站的連接地址，如這樣的形式：預了解更多，請訪問該公司網(wǎng)站：http://www. xxx .com。將訪問這篇文章的用戶帶到企業(yè)網(wǎng)站上，尋找自己所需要的信息，最終將有機會讓對游樂設(shè)備有需求的用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的直接客戶，促成交易。文章寫好之后，營銷人員可以借助相關(guān)的網(wǎng)站推廣工具(BBS群發(fā)工具、BLOG群發(fā)工具)將該文章傳播到互聯(lián)網(wǎng)上，如果這篇文章足夠的有價值，更有可能被許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，像“病毒”一樣在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來，最終這篇文章獲得了足夠多的暴光率，從而帶到了企業(yè)網(wǎng)站獲得了足夠多的暴光率，而在這些通過該文章來訪問企業(yè)網(wǎng)站的用戶中，將有一定概念是真正對產(chǎn)品有需求的用戶，這樣的用戶來到企業(yè)網(wǎng)站，將有很大幾率達成交易。在這樣的一個過程中，這篇文章也就是所謂的軟件，通過種種方式把這篇文章在互聯(lián)網(wǎng)上傳播開來，也就是軟文推廣。而用類似的幾篇、幾十篇、上百篇文章用同樣的方式在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，最終帶動企業(yè)銷售額的上升也就是在使用軟文推廣的方式做網(wǎng)絡(luò)營銷。
有的企業(yè)客戶對軟文營銷不是很了解，會覺得軟文嘛，就是簡單的文章嘛，沒什么高深的東西。其實不然，軟文推廣其實是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種非常重要的手段，主要還在于你是否能將它運用得用，若操作得當，投資回報率將是很可觀的。
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