創(chuàng)業(yè)兩年的他，95％以上的訂單是他媽媽給的，這樣做下去還有意思嗎
在這個(gè)能淡出鳥(niǎo)來(lái)的時(shí)期，我除了找客戶聊天，還是找客戶聊天。一個(gè)95％的訂單來(lái)源于其媽媽的公司，做下去還有意思么？這是昨晚一個(gè)客戶問(wèn)我的。
這個(gè)客戶跟我們合作過(guò)一次，后來(lái)因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品出了點(diǎn)問(wèn)題，就沒(méi)有再合作過(guò)。昨晚我閑來(lái)無(wú)事，正好這個(gè)客戶的QQ是亮著的，就找他聊了一會(huì)，問(wèn)他最近生意怎么樣。他說(shuō)生意還行，但是他不想做了。
起初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他在媽媽的建議下做起了媽媽的下游供應(yīng)商。理由是，如果公司前期不景氣，至少媽媽可以給些單子維持，他答應(yīng)了，然后一氣呵成的就開(kāi)起了如今的公司，兩年下來(lái)員工也有上百名了。按理說(shuō)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)了，為什么不想做了呢？
后來(lái)他告訴我，他開(kāi)公司也兩年了，規(guī)模也越來(lái)越大，但是訂單和生產(chǎn)一直是處于飽和狀態(tài)，他媽媽現(xiàn)在把所有的訂單都交給他一個(gè)人做，然而他現(xiàn)在做這些訂單就沒(méi)有多余的時(shí)間做其他的訂單，所以很多客戶都被他推掉了。
我問(wèn)他為什么不外發(fā)，他笑了笑說(shuō)，他何嘗不知道外發(fā)，只是外發(fā)讓別人做質(zhì)量方面得不到保證，三番五次的出問(wèn)題，后來(lái)他覺(jué)得對(duì)不起客戶，就沒(méi)外發(fā)了。我又問(wèn)他為什么不擴(kuò)大規(guī)模，那樣就可以接更多的訂單，他說(shuō)他去年公司有30幾個(gè)人，今年就100多號(hào)人了，這樣的發(fā)展速度太快了，很多細(xì)節(jié)方面都沒(méi)得到保證，他不敢再擴(kuò)大規(guī)模了，要知道，林子大了，什么鳥(niǎo)都有，現(xiàn)在公司都有點(diǎn)亂，再大就更亂了。
他告訴我，他不想做了是因?yàn)樗X(jué)得只賺媽媽的錢(qián)沒(méi)意思，他想去做點(diǎn)別的，賺別人的錢(qián)才有成就感。我告訴他說(shuō)，你媽媽賺別人的錢(qián)再分點(diǎn)給你賺，你賺的越多，你媽媽就賺的越多，這沒(méi)什么啊。他只是笑笑，說(shuō)他現(xiàn)在只是在考慮，他要再想想。
朋友們，你說(shuō)這個(gè)客戶是不是有點(diǎn)憨？
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