3 收費服務(wù)內(nèi)容旁加上標志及收費會員功能操作升級提示
用戶除了關(guān)注自己外，也非常關(guān)注自己的同類企業(yè)，在所有收費企業(yè)服務(wù)內(nèi)容的顯著位置加上收費會員的標志，讓所有目標客戶都了解收費服務(wù)項目內(nèi)容。比如：搜索結(jié)果展示收費服務(wù)企業(yè)，都在企業(yè)名稱后面加上一個小的圖標，表示這個會員是收費企業(yè)。比如只有收費企業(yè)才擁有建設(shè)商鋪功能，就要在所有商鋪顯著位置，加上收費服務(wù)的圖標，并表明是第幾年，這個方面阿里巴巴做的很好，當(dāng)這個企業(yè)的同行或競爭對手看到后，就會更加關(guān)注，更加了解收費會員的服務(wù)，實現(xiàn)推廣 收費服務(wù)的效果。
又比如一排廣告位有4個，其中3個已經(jīng)放了客戶 的廣告，第4個可以放一個廣告招租、虛位以待的廣告，并寫上電話，鏈接到廣告服務(wù)介紹頁面，吸引想做廣告的客戶去點擊了解收費服務(wù)的介紹，給潛在用戶提供方便，前期可能其它3個廣告都是智能的。再比如當(dāng)智能用戶到會員助手以后，有一個模塊是專門給收費會 員操作的，普通會員點擊后，會提示升級，并及時表明成為收費會員的好處，這個方面可 以參考QQ會員的操作方法，大家應(yīng)該很熟悉。按照《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》的說 法是：B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站要做好收費服務(wù)的對內(nèi)推廣工作，我們在平時的推廣工作中，可能更加重視對外推廣，其實對內(nèi)推廣是提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的重要方法之一，比如要讓新用戶轉(zhuǎn)為忠實用戶，我們就要把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及他們感興趣的功能和服務(wù)推薦給他們，他們才可 能深入的了解我們，成為忠實用戶。
4 網(wǎng)站頭部、底部以及重要位置推廣收費服務(wù)
和網(wǎng)站智能注冊、發(fā)布信息按鈕一樣，收費會員 服務(wù)介紹的按鈕，要放在每個頁面的底部、頭部，無論用戶到那個頁面，都能找到收費服 務(wù)鏈接，B2B垂直網(wǎng)站收費服務(wù)一般分為會員和廣告介紹兩個頁面，用戶點擊以后，是到一個獨立網(wǎng)站，專門介紹兩種服務(wù)。收費會員獨立網(wǎng)站、個人空間主頁底部和頂部都不能放 收費會員的介紹鏈接，尤其是收費會員企業(yè)網(wǎng)站。同時要在商業(yè)欄目第一屏右邊重要位置 ，展示收費會員的說明，一般是在未登錄前顯示引導(dǎo)用戶智能注冊的內(nèi)容，當(dāng)用戶登錄以后，內(nèi)容變?yōu)槭召M服務(wù)介紹鏈接及收費服務(wù)具有的功能操作入口等內(nèi)容。以及在網(wǎng)站一些重要的或不重要閑置位置，放置推廣收費服務(wù)的圖片廣告、動畫廣告、文字鏈廣告、軟文推廣鏈接等，介紹網(wǎng)站的收費會員服務(wù)，要讓收費會員服務(wù)的介紹在不影響用戶體驗的情 況無處不在，在有限的流量下，獲得最大的客戶轉(zhuǎn)化率，提升B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的銷售額。
5 展示收費會員成功案例，更具說服力
與單純的介紹網(wǎng)站收費服務(wù)相比，成功案例更加 具有說服力，不能讓用戶親身體驗的產(chǎn)品，成功案例顯得尤其重要，案例是最好的證明嘛。具體包括：介紹收費會員企業(yè)、推廣以后取得效果有那些、有那些經(jīng)驗值得借鑒、展示 網(wǎng)站品牌及收費服務(wù)的優(yōu)勢、展示企業(yè)的發(fā)展前景等。并且要把網(wǎng)站的收費會員成功案例 在網(wǎng)站的許多地方展示出來，凡是企業(yè)瀏覽、搜索頁面的不重要位置，都要展示成功案例 ，成功案例對企業(yè)和網(wǎng)站都是雙贏，互相推廣，只要網(wǎng)站確實能給企業(yè)做出效果，一般企 業(yè)都比較愿意配合網(wǎng)站的采訪。網(wǎng)站在前期沒有客戶的情況下，成功案例比較難做，一般 開始的時候不用做這個欄目。前期可以智能設(shè)置100多個客戶，并智能對一些客戶大力的推廣，等這些客戶取得了一些效果后，邀請他們來寫成功案例，這些客戶，可以長期智能提 供服務(wù)，當(dāng)有人打電話給他們論證的時候，他們也愿意配合的。
在后期條件成熟的時候，也可以采取上門采訪， 拍攝一些視頻類的成功案例，更有說服力，百度的視頻類成功案例做的不錯，值得借鑒和 學(xué)習(xí)。除了文章類、視頻類成功案例，還可以以一句話的形式表達，邀請客戶對網(wǎng)站收費 服務(wù)寫一段話，做一個簡要的評價，20-100字即可，更容易操作，用多種形式來展示客戶 對網(wǎng)站的評價，你比如淘寶買家對賣家的評價形式，值得B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站學(xué)習(xí)。
6 從營銷角度來建設(shè)收費服務(wù)介紹主頁
會員介紹頁面和廣告推廣介紹頁面要完全分開， 因為這是兩個不同的推廣方式，面對的客戶群很多時候也是不一樣的。我在《B2B行業(yè)門戶 網(wǎng)站策劃研究報告》里對這兩種主頁的策劃有專門的闡述，會員服務(wù)主要突出有那些獨有 的權(quán)利，以及和普通會員的對比，還包括成功案例、申請流程及付款方式等。廣告推廣主要突出：網(wǎng)站的訪問者分析、網(wǎng)站實力介紹、動畫廣告推廣介紹、文字廣告推廣介紹、軟文廣告介紹、成功案例、廣告位置等。兩個頁面都要引導(dǎo)訪問者與客戶服務(wù)取得聯(lián)系，比 如QQ的滾動客服、專業(yè)的客服系統(tǒng)等，在這個頁面可以使用，盡量讓每一個打開這個頁面的訪問者，都能主動與我們?nèi)〉寐?lián)系，由專業(yè)的銷售人員再去與他們一對一的溝通，游說客戶與我們建立合作，將目標客戶的轉(zhuǎn)化率又提高了一個層次。
本文就講這么多，大家可以在實際的操作 過程中去總結(jié)和研究，最關(guān)鍵的就是要分析用戶的心理，以及瀏覽和操作的時候，他的需 求和行為研究，然后從滿足用戶需求的角度，提供收費服務(wù)介紹的鏈接，讓目標客戶可以 在有需求的那一刻方便快捷的點擊鏈接了解。通過各種方式，做好收費會員和廣告服務(wù)的對內(nèi)推廣，盡最大努力在有限的流量下提高客戶轉(zhuǎn)化率。
B2B行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，盈利能力越強，單位來訪者產(chǎn)生的客戶越多。提高B2B行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率能夠在無法增加流量的情況下增加網(wǎng) 站的盈利，所以網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是我們必須關(guān)注的指標。同時另外，重視和研究網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率， 可以針對性的分析網(wǎng)站在哪些方面做的不足。
