幾天前朋友發(fā)過來一個雙金冠的童裝店，產(chǎn)品價格悉數(shù)在30元以內(nèi)，而且很多還是秋冬裝，我一陣驚呼，這價格低的是否有些離譜，從廠直接到市場的電子商務對價格的控制真能達到這樣的程度？更何況，很多店鋪還是二手采購，中間有個加價的過程。這中間是渠道之于價格的影響力，還是另有它因？
馬云說過電子商務就是要讓中小企業(yè)直接面對市場，一是避開傳統(tǒng)渠道的盤剝及線下市場開拓的資金難度，讓中小企業(yè)能走上自己的品牌之路；一是要惠及消費者，真正享受到“物美價廉”的產(chǎn)品。對于這兩點，電子商務確實做到了，而個人也真心希望中小企業(yè)能透過此渠道，擺脫代加工的陰影。但是個人感覺，掉頭快的是對貨源了解的C們，真正在電商領域大展身手的是傳統(tǒng)大品牌，中小企業(yè)在路上或有幾枝秀木，而更多的依然沒有趕上趟。
是電子商務難做？當然難，一樣要產(chǎn)品，一樣要市場，一樣要團隊，而這些一樣也離不開運營成本，更何況很多的中小企業(yè)是09年末才反應過來，這個時候做電商就更難了。是中小企業(yè)太小？到底什么才算是中小企業(yè)？我們可以看看2011年6月18日，工業(yè)和信息化部等部門印發(fā)了《關于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知》的定義，就拿生產(chǎn)制造的工業(yè)來看——從業(yè)人員1000人以下或營業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。我在兩個產(chǎn)業(yè)集群地待過一段時間，一是占全國燈飾70%產(chǎn)能的中山古鎮(zhèn)，一是中國服裝產(chǎn)業(yè)基地東莞虎門，可以看到，幾十萬的金碧輝煌的水晶燈或者美艷襲人的服裝，都很難說系出名門。這兩個地方，80%以上的都是家庭型或者鄰里型的，人數(shù)多在十幾個人的小企業(yè)，正是這些無數(shù)的小型企業(yè)讓一個產(chǎn)業(yè)向下配件市場、服務市場變得可以無限細化，向上則品牌蜂起，產(chǎn)品品類萬千。
他們真的很小，幾十平米的地方幾臺機器幾個人就可以啟動了。前不久去虎門拜訪了一個朋友，他的很多訂單自己做不過來，就會把訂單量在一百、兩百的單給到一對夫妻做。如果按這兩個產(chǎn)業(yè)集群類推，或許中國的加工制造型企業(yè)莫過如斯，那么他們對于電子商務的優(yōu)勢在哪里？他們參與性會有多大？參與性有多大，我沒法談，沒有具體調(diào)過研，但是目測，稍稍有意識也有條件的這類型的企業(yè)，都在慢慢開始接觸電商領域。看看這兩年風起云涌的燈飾電商，看看虎門檔口一臺一臺的電腦，大概能知道個一二。而他們的優(yōu)勢在哪里呢？
回到前面金冠店，可能這就是他們唯一的優(yōu)勢——價格。而這也是產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢，但不一定是消費者的好事——因為“物美價廉”不一定是說好產(chǎn)品。
談到中小企業(yè)很多人會談起靈活性，款式風格的靈活性，訂單數(shù)量的靈活性，可以滿足日益碎片化、個性化的市場，但實際情況并不如意。創(chuàng)意開發(fā)缺失嚴重，越靈活導致的是越模仿，更趨同。而電子商務的產(chǎn)品及銷量的透明度，更讓眾多營業(yè)者、生產(chǎn)商作為模仿的參考尺度。于是，網(wǎng)絡市場上到處充斥著某某爆款的孿生兄弟。產(chǎn)品風格趨同，靠什么打市場？對于生產(chǎn)型中小企業(yè)企業(yè)來說，價格是最好用，也最容易被掌握的工具。產(chǎn)業(yè)集群則把這種優(yōu)勢放得更大。我們可以看到同一款型的水晶燈在網(wǎng)上的售價可以從幾萬到幾百，價格差距何以如此之大，這關涉到配件的選用和多少，不是業(yè)內(nèi)人士，消費者根據(jù)圖片根本搞不清區(qū)別——古鎮(zhèn)燈飾配件市場不下十個，同樣的水晶款式從幾元到幾千元不等，主體配件從鍍鉻到鍍金到不銹鋼種類很多，電線、開關有國標非標之分，組裝起來有水晶的數(shù)量有多有少，整個弄下來，價格的差異非常大。當然我這里想談的不是說低價就是質(zhì)差，因為低價有低價的受益人群，只是在進行價格競爭的時候，對于產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求必須要關注。這里尤其是一些大的企業(yè)，拿著不合格的產(chǎn)品進行品牌的高溢價，最是坑爹。
進行價格控制，尤其是原材料的選擇，是此類生產(chǎn)型企業(yè)的拿手好戲，而這就直接關涉到產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。這是中小型企業(yè)的過失嗎？應該錯在價格越做越爛的電商市場，錯在沒有嚴格質(zhì)量監(jiān)管的中國市場，何況很多的大電商們對于貨源都解釋不清，含混其詞的當下，對于中小型企業(yè)來說，受控于諸多方面的中小企業(yè)來說，他們又能做出怎樣的突破？
問一下他們，外貿(mào)出口的單子，他們又是怎么做的！
