先來(lái)講講什么是4p和4c？4P即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)、渠道(place)它的主導(dǎo)是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4C即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)
它的主導(dǎo)是以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)。很顯然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越大，并將成為未來(lái)企業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)出路。
1、product對(duì)應(yīng)是consumer 也就是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是客戶(hù)。那你就要思考，你的產(chǎn)品客戶(hù)是在哪里?客戶(hù)是哪些?是高端的，還的中端的，還是低端的?那我們先從高端的開(kāi)始分析，假如是高端的那的客戶(hù)是哪些呢?老板、企業(yè)家?那就要想想客戶(hù)的需求跟欲望?他們?yōu)槭裁匆ツ?那我們簡(jiǎn)單的說(shuō)下，1、他們是為了交際,有錢(qián)人跟有錢(qián)人在一起，需要是交際 2、... 然后針對(duì)這些他們的需求你開(kāi)始分析大自我，小自我。所謂的大自我跟小自我就是針對(duì)市場(chǎng)跟自己現(xiàn)在的處境跟實(shí)力，是不是可以做的到，你的有點(diǎn)是在哪里，你的缺點(diǎn)是在哪里?依此類(lèi)推，最后找出的市場(chǎng)定位是哪些客戶(hù)。
2、price對(duì)應(yīng)的是cost也就是價(jià)格對(duì)應(yīng)的是成本。那你根據(jù)第一步分析出來(lái)的你的客戶(hù)來(lái)進(jìn)行價(jià)格的定位，那你開(kāi)始想我這樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)的客戶(hù)價(jià)格需要是多少，他們的消費(fèi)能力是不是可以接受，然后在針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的情況最終定價(jià)，價(jià)格跟成本是相互的，也就是一個(gè)正比的關(guān)系，因此必須把成本考慮進(jìn)來(lái)，當(dāng)這件事情分析出來(lái)，投入跟產(chǎn)出比是不能成正比的時(shí)候那你就要重新考慮定價(jià)的問(wèn)題。
3、promotion對(duì)應(yīng)的是communication也就是促銷(xiāo)對(duì)應(yīng)是溝通。當(dāng)你的價(jià)格定位出來(lái)，市場(chǎng)的反映情況不是很理想，還是你想達(dá)到什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)率或達(dá)到多少業(yè)績(jī)那就要開(kāi)始展開(kāi)促銷(xiāo)的活動(dòng)，心經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征在于是跟客戶(hù)的溝通跟互動(dòng)，讓你的企業(yè)、產(chǎn)品跟客戶(hù)成為朋友，當(dāng)你的產(chǎn)品跟客戶(hù)是朋友的時(shí)候，那企業(yè)自然而然會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)相信的是朋友。還能起到一個(gè)很好的口碑作用，現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)不單單是你想要宣傳什么，你必須去傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，能跟他們的心去溝通交流，那樣的促銷(xiāo)方式才是成功的。
4、place對(duì)應(yīng)的是convenience也就是渠道對(duì)應(yīng)的便利，找到自己的客戶(hù)，那你需要什么樣的渠道讓他們知道，知道了之后他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得這是便利的，不能很便利他們能來(lái)消費(fèi)嗎?他們需要知道，那你就是需要做廣告，做什么樣的廣告，廣告的頻率，廣告的創(chuàng)意等等。然后的渠道方便嗎?能在哪里可以更快跟輕松的買(mǎi)到東西呢?這樣不斷是反復(fù)思考去維護(hù)好自己的渠道關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)角度看來(lái)是一種新型媒體的傳播平臺(tái)，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中開(kāi)始不可缺少的一部分。大公司品牌可以用網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)帶動(dòng)新興的人流，小企業(yè)可來(lái)運(yùn)營(yíng)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)可以普及全國(guó)以及全球的市場(chǎng)，在相對(duì)來(lái)說(shuō)也是成品最低的一種方式。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)出路,4p和4c定義
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