網(wǎng)站終于做好了！在很多次做項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)到客戶這樣松了一口氣。我們?cè)诓粩鄰?qiáng)調(diào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要性，或多或少神話了一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的力量。很多老板在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的時(shí)候，往往是網(wǎng)站開發(fā)的時(shí)候非常緊張也很重視。但是網(wǎng)站做好之后就直接交給下面的人去操作，自己也就不再過(guò)問(wèn)。前緊后松，認(rèn)為網(wǎng)站做好了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成功了一大半，可以放手了。請(qǐng)注意，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)站營(yíng)銷，一切剛剛開始。
在此請(qǐng)問(wèn)大家一句，如果我們沒(méi)有自己的網(wǎng)站能否做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？事實(shí)上是可以的，我有個(gè)朋友是做外貿(mào)的，他沒(méi)有網(wǎng)站，就是只靠不斷地發(fā)帶有自己產(chǎn)品的宣傳郵件來(lái)獲得訂單，1個(gè)人一年也能創(chuàng)造2百多萬(wàn)訂單。營(yíng)銷型網(wǎng)站可以讓我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目如虎添翼，但只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的后期經(jīng)營(yíng)管理才能最好地發(fā)揮營(yíng)銷型網(wǎng)站的威力。
那么我們建好營(yíng)銷型網(wǎng)站后需要做好哪些工作呢？
一、為網(wǎng)站準(zhǔn)備好與之優(yōu)越的架構(gòu)相匹配的內(nèi)容，并堅(jiān)持維護(hù)更新
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容為王，如果一個(gè)裝修精美設(shè)施先進(jìn)的專賣店，柜臺(tái)里放上劣質(zhì)丑陋的商品同樣不會(huì)有好生意。
1、在內(nèi)容的準(zhǔn)備上需要考慮的重點(diǎn)之一是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的描述，我有一個(gè)朋友是做禮品網(wǎng)的，網(wǎng)站里的商品并沒(méi)有太特別和個(gè)性的賣點(diǎn)，但是她的標(biāo)題寫得非常好。一個(gè)普通的小枕頭命名為“讓我的愛(ài)停留在你的枕邊”，一個(gè)水滴項(xiàng)鏈叫“女友幸福的眼淚純銀吊墜”。這樣的標(biāo)題能夠很好地提升您產(chǎn)品的關(guān)注率和購(gòu)買率，特別是在直銷型的網(wǎng)站有時(shí)候能夠起到化腐朽為神奇的效果。
2、就是要注意利用好網(wǎng)站內(nèi)的資訊內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站的資訊有兩個(gè)作用，一是為全站的關(guān)鍵字搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，另一點(diǎn)就是幫助網(wǎng)站收集準(zhǔn)顧客的聯(lián)系方式，我們有些客戶的產(chǎn)品是做顧問(wèn)式銷售的，他們用資訊就用得很巧妙，例如做幼兒?jiǎn)⒚山逃模赣H對(duì)自己孩子的愛(ài)是急迫的，網(wǎng)站上提供了很多關(guān)于如何做好小孩啟蒙教育的資訊。
這些資訊是在教育顧客，在資訊中引導(dǎo)媽媽要針對(duì)孩子的特征來(lái)施教，同時(shí)在資訊中提供智能咨詢電話及一種在線監(jiān)測(cè)小孩性格的小功能，需要用戶填一個(gè)簡(jiǎn)單的表，然后網(wǎng)站特聘專家可以在24小時(shí)內(nèi)將測(cè)試結(jié)果以手機(jī)短信或者郵件發(fā)給孩子家長(zhǎng)。通過(guò)這個(gè)辦法收集了很精準(zhǔn)的客戶資料。同樣的做移民服務(wù)、美體服務(wù)、股票軟件等行業(yè)的網(wǎng)站都可以采用類似的方法來(lái)轉(zhuǎn)換顧客。
3、要利用好圖片和視頻，經(jīng)�？吹胶芏嗑W(wǎng)站結(jié)構(gòu)本身設(shè)計(jì)得很漂亮，后續(xù)管理員傳上去的圖片慘不忍睹。很是不理解為什么要做這種用勞斯萊斯轎車裝運(yùn)大白菜的行為。好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)像一個(gè)漂亮的姑娘，好的圖片及視頻的配套裝點(diǎn)是她的衣裳，而好的文字內(nèi)容是她的語(yǔ)言。衣衫襤褸一口臟話的美女是什么？大家可以想象。
4、要記得時(shí)常更新您的網(wǎng)站內(nèi)容，再美的老婆天天穿一套衣服天天羅嗦同樣的話老公都不會(huì)喜歡。
二、做好推廣和運(yùn)營(yíng)
我們準(zhǔn)備好了滿漢全席，客人卻找不到我們請(qǐng)客的酒店，這的確是一件尷尬的事情。如何做好推廣大家可以借鑒牛商網(wǎng)推廣專家張英老師的在線視頻及看看張老師的博客。這里我就不展開太多了，同時(shí)一個(gè)好的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要配備。如果魚已經(jīng)進(jìn)網(wǎng)，讓拉網(wǎng)的人不小心放跑了未免太可惜了。
三、要懂得全面借力
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)站營(yíng)銷，我們應(yīng)該把視野放寬到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)資源，一切可以利用的其他網(wǎng)站平臺(tái)以及其他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷途徑都是我們可以考慮整合的。不要悶著頭只在自己的網(wǎng)站上折騰。有朋友聽(tīng)到這里忽然問(wèn)我，互聯(lián)網(wǎng)外的資源是否可以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所用呢？當(dāng)然可以！事實(shí)上百度、阿里巴巴的大部分客戶來(lái)自線下的推廣。
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