談到營(yíng)銷型網(wǎng)站，其實(shí)很簡(jiǎn)單用一句話就可以理解，就是：讓網(wǎng)站能夠給我們帶來(lái)更多的收入！
在目前的形勢(shì)下，網(wǎng)站推廣是人們比較熱衷的一個(gè)話題。但很少有人明白 “打造效益型網(wǎng)站”卻是在網(wǎng)絡(luò)推廣之后更重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是更有難度的事情。國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解并不是非常深入，很肓目的建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、做一點(diǎn)推廣。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能做好!其實(shí)在很大程度上忽略了網(wǎng)站存在的真正目的。
那么如何才能打造效益型網(wǎng)站，讓網(wǎng)站給公司帶來(lái)更多收入，我把各種因素歸納了一下，具體有以下幾個(gè)方面：
一、 用戶體驗(yàn)方面
1. 網(wǎng)頁(yè)訪 問(wèn)速度要“快”—–網(wǎng)站的訪問(wèn)速度是最基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié)，提高網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度首先服務(wù)器的帶寬條件要好。如果購(gòu)買的是虛擬主機(jī)，選擇合適的虛擬主機(jī)提供商就非常重要.
2. 網(wǎng)站架構(gòu)和視覺(jué)效果設(shè)計(jì)要“新”—–如何才能第一時(shí)間吸引住訪客的眼球，就要通過(guò)用戶的視角來(lái)審視，需要符合訪客的審美標(biāo)準(zhǔn)，并且合理的表現(xiàn)網(wǎng)站的內(nèi)容，通過(guò)表現(xiàn)網(wǎng)站的審美、易操作性讓訪客深入了解。
3. 產(chǎn)品信息和服務(wù)介紹要“全”—–用戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的目的是什么，還是希望能看到企業(yè)的產(chǎn)品信息和服務(wù)介紹，如果在這兩個(gè)方面沒(méi)有下足功夫，很容易讓訪客失去興趣，最終簡(jiǎn)單的看一下就離開(kāi)了。就好像一個(gè)說(shuō)話有些口吃，口才又不怎么好的演講者站在了一個(gè)非常華麗的舞臺(tái)。舞臺(tái)在漂亮，用戶也不可能買賬。
4. 網(wǎng)站的安全系數(shù)要“高”—–一個(gè)有意向購(gòu)買產(chǎn)品的訪客進(jìn)入網(wǎng)站，但打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn)自己的電腦中了病毒或是木馬，在萬(wàn)分氣憤的情況下，他去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這毫無(wú)疑問(wèn)的損失了一個(gè)客戶。
5. 服務(wù)資質(zhì)展示方面要“強(qiáng)”—–要“強(qiáng)”并不是說(shuō)吹牛，而是實(shí)事求是的把這句話說(shuō)好，讓用戶看到之后感覺(jué)這個(gè)公司是可以信任的。
二、 用戶心理方面
1. “有效”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略
① 拍賣定價(jià)
用戶在拍賣過(guò)程中不僅可以獲得較低的價(jià)格，還可以享受拍賣成功后的喜悅，這是其他定價(jià)方法所不能擁有的。產(chǎn)品的價(jià)格不定，由用戶來(lái)進(jìn)行競(jìng)拍，在寶貝發(fā)布時(shí)間結(jié)時(shí)，出價(jià)最高者得到寶貝。拍賣定價(jià)的特點(diǎn)是價(jià)格是逐漸遞增的，在這里主要考慮的因素是產(chǎn)品的低價(jià)如何設(shè)置。
② 價(jià)格折扣
為了鼓勵(lì)客戶盡早付款，或者大量的購(gòu)買，可以采取價(jià)格折扣的方式來(lái)降低產(chǎn)品的基本價(jià)格，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)有一本原價(jià)30元的書，節(jié)日期間現(xiàn)價(jià)只賣12元�？梢源偈购芏嗫吹竭@本書的人盡快的購(gòu)買。
③ 數(shù)量折扣
他提供的是一種誘發(fā)客戶竟可能多買的心理因素，之所謂“薄利多銷”
④ 智能方式
智能可以激發(fā)起客戶多產(chǎn)品的興趣，一般采用捆綁智能的方式，比如客戶買A+B 然后送C的策略。
2. “正面”的客戶見(jiàn)證和評(píng)價(jià)
這也就是口碑營(yíng)銷之所以從在的原因，客戶的好評(píng)可以給你帶來(lái)更多的客戶，口碑的說(shuō)服力非常強(qiáng)大的，這也同事增加了客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和信心。
3. “引導(dǎo)”老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹
通常情況下，對(duì)于已成交客戶，我們可以通過(guò)積分、折扣、禮品等形式來(lái)促進(jìn)老客戶再次消費(fèi)；同時(shí)，對(duì)于老客戶介紹來(lái)的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。
4. “關(guān)懷”的電子郵件營(yíng)銷方式
電子郵件營(yíng)銷并不是給客戶發(fā)送垃圾郵件廣告，在我看來(lái)在拓展新客戶的作用之外，更多的關(guān)懷和跟蹤潛在客戶，使用電子期刊、促銷活動(dòng)介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、智能資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品（服務(wù)），最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。
三、 用戶轉(zhuǎn)化方面1. “簡(jiǎn)單”的轉(zhuǎn)化流程
簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化流程其實(shí)從另一種程度來(lái)講和用戶體驗(yàn)有非常大的關(guān)聯(lián)，其中用戶的瀏覽過(guò)程要簡(jiǎn)單，注冊(cè)流程要簡(jiǎn)單，互動(dòng)流程要簡(jiǎn)單。我們千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡(jiǎn)化流程是一項(xiàng)細(xì)活，需要反復(fù)地測(cè)試和揣摩。
2. “精準(zhǔn)”的搜索引擎營(yíng)銷
現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)的方式都是通過(guò)搜索引擎來(lái)進(jìn)行查詢，而且中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有270萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，如何才能在270多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站脫穎而出，那就需要在搜索引擎上有比較好的排名，這樣客戶就可以很輕松的找到您的網(wǎng)站，主動(dòng)找到網(wǎng)站的客戶當(dāng)然就是你的潛在客戶了。
3. “有效”的在線客服軟件
在線客服軟件是一個(gè)雙向的交流溝通工具。用戶可以主動(dòng)同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對(duì)用戶的訪問(wèn)行為進(jìn)行關(guān)注，并主動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，幫助用戶解決難題。
有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)溝通和線上交流，超過(guò)98.5%的潛在用戶將會(huì)流失。只是一味的被動(dòng)等待訪客電話和上門，企業(yè)只能抓住1.5%的訪問(wèn)者。由此可見(jiàn)，選擇有效的在線客服軟件是非常重要的。
打造效益型網(wǎng)站，并沒(méi)有什么秘笈，需要的是站在用戶的角度，用心去改進(jìn)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和流程，重視用戶體驗(yàn)，善于引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，并積極維系與潛在客戶之間的關(guān)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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