經(jīng)銷商與制造商獲取利潤的方式分別是什么？制造型企業(yè)與經(jīng)銷型企業(yè)的共通點(diǎn)是資金運(yùn)用效果的最優(yōu)化；但在經(jīng)營層面，由于制造型企業(yè)在供應(yīng)、生產(chǎn)、制造、品牌塑造和銷售的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)銷型企業(yè)，因此具有更為豐富的內(nèi)容，也更加難以駕馭。因而從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做制造型企業(yè)，必須逐步適應(yīng)制造型企業(yè)的要求，而不能固守過去的成功之道。
1.經(jīng)銷商獲取利潤的方式
•差價(jià)最大化
即尋求進(jìn)貨和銷貨之間最大的價(jià)格差異。
•銷量最大化
即促使所經(jīng)銷產(chǎn)品銷量達(dá)到最大化。
•資金利用率最大化
即加快資金周轉(zhuǎn)，設(shè)計(jì)較好的資金利用模式，通過提高資金周轉(zhuǎn)率，減少不合理庫存和其他資金占用，來進(jìn)一步提高利潤空間。
2.制造商獲取利潤的方式：
•最大化獲得原材料和配件供應(yīng)優(yōu)勢
即在原材料與配件采購方面建立較好的供應(yīng)商群體，并采取各種方式盡可能降低采購成本，提高供應(yīng)的穩(wěn)定性和保證質(zhì)量。這不但包括對供應(yīng)商的貨款支付方式和支付時(shí)間，也包括在一定的質(zhì)量要求下，尋求最佳的價(jià)格優(yōu)勢和供貨的穩(wěn)定性、及時(shí)性與配套性。
•最大化獲得生產(chǎn)制造優(yōu)勢
即通過合理的制度流程，合理的生產(chǎn)組織模型，通過對生產(chǎn)工人技能的提高和對于生產(chǎn)合理的安排，通過對生產(chǎn)效率的逐步提高和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的保持，來降低制造成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制造優(yōu)勢。
•最大化獲得產(chǎn)品優(yōu)勢
這是指通過對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視，對產(chǎn)品賦予一定的理念和新意，塑造企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，獲得與其他企業(yè)產(chǎn)品相比足夠的差異化。比如嘉和五金提出的“歐洲標(biāo)準(zhǔn)”；比如嘉和五金的質(zhì)量優(yōu)先模式，又比如我們正在做的新品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線的豐富等等。有明確的、最大化的產(chǎn)品優(yōu)勢，則我們就會在產(chǎn)品層面獲得足夠的發(fā)揮空間，利于企業(yè)整體優(yōu)勢的確立。
•資金周轉(zhuǎn)率最大化
企業(yè)用盡可能少的資金占用,取得盡可能多的銷售收入,說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。在同等條件下，資金周轉(zhuǎn)率越高，則單位資金所實(shí)現(xiàn)的利潤越高。資金周轉(zhuǎn)率較高，也能夠有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。資金周轉(zhuǎn)率要達(dá)到最優(yōu)，不但要在供應(yīng)、半成品的庫存保持中做足功夫，也要在產(chǎn)品庫存維持、貨款回收、市場管理和促銷推廣等方面做到最優(yōu)。
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