隨著全球?qū)?jié)能產(chǎn)業(yè)的日益關注，作為第四代照明產(chǎn)品的LED市場備受重視，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展以其迅雷不及掩耳之勢橫掃全球。LED企業(yè)，在競爭中取勝和極力占領市場份額是其最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。電子商務時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使網(wǎng)絡營銷成為不可或缺的部分，而網(wǎng)絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種網(wǎng)絡營銷模式上的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行ED企業(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機會與LED大型企業(yè)同臺競技。接下來筆者將結(jié)合天拓6+1羅盤理論，為您逐步解密LED行業(yè)網(wǎng)絡營銷策略。
新興LED企業(yè)由于各方面的實力無法與傳統(tǒng)大企業(yè)相比，所以很難在線下實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡的出現(xiàn)，改變了這一切，中小LED企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡實現(xiàn)營銷國際化。特別是在搜索營銷領域，“外貿(mào)一站式解決方案”已成為LED行業(yè)出口產(chǎn)品首選方式。解決整合建站、推廣、支付與物流四大環(huán)節(jié)的外貿(mào)難題，其目標客戶精準、沒有最低限額、預算可控等特點得到了來自一百多個國家的肯定。以瑞士一家LED貿(mào)易企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專門負責外出參展等事宜，并且重點利用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務，使這家企業(yè)的LED產(chǎn)品銷售到世界各地，月銷售額突破數(shù)千萬。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產(chǎn)品測試過程，積極提供定制服務、個性化服務；在網(wǎng)上提供各種智能咨詢，滿足消費者的求知欲，促進了產(chǎn)品的國際化。而這樣的營銷方法也同樣適用于LED行業(yè)網(wǎng)絡營銷。
無可否認，在網(wǎng)絡時代發(fā)展網(wǎng)絡營銷是促進中小LED企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡，中小LED企業(yè)可以快捷發(fā)布企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營和網(wǎng)絡營銷策略的基礎。LED行業(yè)企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小LED企業(yè)應積極利用網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場。
我們實施網(wǎng)絡營銷策略之前，應該明確網(wǎng)絡營銷的特點以確保網(wǎng)絡營銷對于中小型LED行業(yè)企業(yè)的影響，便于制定策略路徑。目前網(wǎng)絡營銷的主要特點包括：跨時空、互動化明顯、個性定制化、低成本，總之網(wǎng)絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
那么LED行業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要策略應該如何制定呢？天拓6+1羅盤理論在各種行業(yè)的解決方案中總結(jié)出了不少實操性超強的策略技巧，在這里針對LED行業(yè)的網(wǎng)絡營銷列舉三大制勝策略：
策略一、網(wǎng)絡營銷之產(chǎn)品策略
因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。作為一種新型營銷模式，網(wǎng)絡營銷的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡在中小LED企業(yè)的引導下對LED產(chǎn)品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將LED企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
具體策略主要如下：利用論壇(BBS)或電子郵件(Email)提供線上售后服務或與消費者作雙向溝通。讓消費者在網(wǎng)絡上充分展示自己的需求，企業(yè)據(jù)此為消費者提供產(chǎn)品與服務，比如對LED顯示屏的外觀、色彩等均可運用該種方式。在網(wǎng)絡上提供與產(chǎn)品相關的專業(yè)知識，達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，如對LED產(chǎn)品制造機械維護與保養(yǎng)，LED產(chǎn)品的性能、使用和注意事項。還要提供網(wǎng)上自動服務系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動適時地利用網(wǎng)絡提供有關產(chǎn)品的服務信息。
策略二、網(wǎng)絡營銷之價格策略
價格對LED企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡上的價格有兩個特點：價格彈性化和價格趨低化。價格彈性化是由于網(wǎng)絡營銷的互動性，消費者可以和LED企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。其次價格趨低化，由于網(wǎng)絡營銷使LED企業(yè)和客戶直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，LED市場是透明的，客戶可以就產(chǎn)品及價格進行充分的比較和選擇。
網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關產(chǎn)品的價格，客戶能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。網(wǎng)上會員制，鼓勵客戶網(wǎng)上交易，以節(jié)省銷售渠道的運行成本。開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡上協(xié)商價格。開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依時間、季節(jié)變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。
策略三、網(wǎng)絡營銷之渠道策略
從某種角度上講，網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，客戶可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡購買相關產(chǎn)品。因此中小LED企業(yè)的LED產(chǎn)品的分銷應以方便客戶為主。下面列舉網(wǎng)絡條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。在首頁設計上采取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使客戶如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易快速地改變設計。
結(jié)合相關產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡上組織網(wǎng)絡商展�？蛻粢唤�(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購�？稍诰W(wǎng)絡上以首頁方式設立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務。
此外，網(wǎng)絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡，會員網(wǎng)絡是在LED企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體，通過會員制，促進客戶相互間的聯(lián)系和交流，以及客戶與LED企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費者對LED企業(yè)的忠誠，并把客戶融入整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，天拓資訊科技有限公司在多年網(wǎng)絡營銷實踐中總結(jié)出一整套完整的、具有策略實操性意義的理論。希望能夠幫助我國LED企業(yè)特別是中小LED企業(yè)積極利用網(wǎng)絡營銷開展LED產(chǎn)品的銷售，拓展海內(nèi)外客源渠道。勇于實踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。
