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成功故事營銷：產(chǎn)品來源說故事——產(chǎn)品液體黃金“依云”
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2011/9/23
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成功故事營銷：產(chǎn)品來源說故事——產(chǎn)品液體黃金“依云”�！笆澜缟线�有那么貴的礦泉水啊？”餐桌上有人如此感嘆。來自阿爾卑斯山的天然好水，素以至清至純享譽(yù)世界。
在1878年，依云因其卓越的理療功效而得到法國藥學(xué)院的認(rèn)可。從此，云在青天水在瓶，依云水堪稱天然礦泉水中的貴族，受到醫(yī)學(xué)界的廣泛贊譽(yù)，被公認(rèn)為健康之水。每一滴依云水都是歷經(jīng)15年，天然的冰川賦予了它獨(dú)特的滋味和豐富的礦物質(zhì)，這是其他產(chǎn)品再怎樣也無法替代的。大自然賦予它的尊貴氣質(zhì)和被發(fā)現(xiàn)的傳奇經(jīng)歷，而被確認(rèn)的醫(yī)療效果更是給它披上了傳奇的外套。
1789年夏，法國正處于大革命的驚濤駭浪中，雷瑟侯爵患上了腎結(jié)石。有一天，他散步到附近的小鎮(zhèn)，取了一些源自Cachat紳士花園的泉水，飲用了一段時(shí)間，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，人們大量涌入依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇。拿破侖三世及其皇后也對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)，其理療功效于1878年得到法國醫(yī)藥研究會(huì)的認(rèn)可。隨后以這個(gè)小鎮(zhèn)的名字命名，接著投入生產(chǎn)。
每滴依云水都來自于阿爾卑斯山頭的積雪，這水要用15年的時(shí)間以每小時(shí)1.5厘米的速度緩慢滲透進(jìn)位于深山的自然含水層，經(jīng)過天然過濾和冰川砂層的礦化而成。為了保證依云水的天然品質(zhì)，其灌裝地就是它的水源地，整個(gè)灌裝過程沒有任何形式的處理和加工，完全是自動(dòng)化流程，一天進(jìn)行300次取樣化驗(yàn)，以確保每一瓶水的水質(zhì)都是一樣純凈，甚至法國的法律也明文規(guī)定，依云的灌裝和包裝必須在水源地進(jìn)行，以防止人為因素對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的破壞。
它的成功不僅有口碑傳播的品質(zhì)基礎(chǔ)，更有傳奇的品牌故事為它以后的品牌傳播提供了絕佳的素材。優(yōu)良的水質(zhì)加上苛刻的灌裝過程，以2L/2.3歐元（25元人民幣）的售價(jià)出現(xiàn)在全世界44個(gè)重點(diǎn)城市，展示出依云水作為世界灌裝水貴族的地位。
而依云一直強(qiáng)調(diào)自己不單單是一瓶水，也是一種對(duì)待生活的態(tài)度，是一種生活方式。它所針對(duì)的消費(fèi)人群也都是中高收入者。有一定的購買能力，而且注重自己的生活品味。這些消費(fèi)者想在某種程度上表現(xiàn)自我，滿足自尊，依云的貴族定位和健康純凈的高品質(zhì)訴求很好的迎合了這部分人的消費(fèi)心理，因而價(jià)格不菲卻備受青睞。
從香水到名酒，無一不體現(xiàn)著法國人的智慧。不過最值得稱道的還是這個(gè)賣的比牛奶還貴的水。它不僅包含著尊貴和品質(zhì)，最重要的是它所承載的人文態(tài)度。它利用了一個(gè)別人無法復(fù)制的故事，闡述了產(chǎn)品無與倫比的貴族氣質(zhì)，并將它作為產(chǎn)品的精髓一直貫徹下去。所以我們說它這個(gè)故事講的好，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代過去了。有一個(gè)好的故事，我們不僅要說還要繪聲繪色的說。說道最后，也就有人愿意花25元去買一瓶水了。
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