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故事?tīng)I(yíng)銷有什么好處？產(chǎn)品故事?tīng)I(yíng)銷：真愛(ài)至上“石頭記”
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（發(fā)布者：易營(yíng)銷站 發(fā)布時(shí)間：
2011/9/23
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故事?tīng)I(yíng)銷有什么好處？產(chǎn)品故事?tīng)I(yíng)銷：真愛(ài)至上“石頭記”。“石頭記”憑借“世上僅此一件，今生與你結(jié)緣”成為少男少女定情的信物；
從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小作坊，翻身坐上行業(yè)的頭把交椅；這些成功與《紅樓夢(mèng)》這個(gè)家喻戶曉的故事是分不開(kāi)的。 女?huà)z煉石補(bǔ)天時(shí)，所煉之石剩一塊未用，棄在青埂峰下。此石已通靈性，大小隨心，來(lái)去任意，因未被選中補(bǔ)天常悲傷自怨。和尚茫茫大士、道士渺渺真人見(jiàn)其可愛(ài)，便將它攜至“昌明隆盛之邦、詩(shī)禮簪纓之族、花柳繁華地、富貴溫柔鄉(xiāng)走了一道”。這便是那段世俗纏綿、兒女情長(zhǎng)的故事——紅樓夢(mèng)，原名“石頭記”。
作為著名的玉石首飾品牌，“石頭記”正是借名著之名，使得品牌極具色彩。且名字本身也具有很濃重的中國(guó)傳統(tǒng)文化韻味，因此深得消費(fèi)者喜愛(ài)。一提起買(mǎi)玉器買(mǎi)首飾，大部分人會(huì)聯(lián)想到“石頭記”。這要?dú)w功于它把愛(ài)情作為自己品牌的永恒主題，為品牌提供了很多可以借鑒的元素。還有就是其本身鮮明的產(chǎn)品個(gè)性，給人留下了良好的品牌印象。
因?yàn)榧依锶鄙偃耸郑?7歲的蘇木卿，退伍回鄉(xiāng)后，一腳邁進(jìn)了兄長(zhǎng)們的玉石作坊。面對(duì)狹小的工作空間和落后的制作水平，蘇木卿馬上意識(shí)到如果不進(jìn)行改革，隨時(shí)有可能被淘汰。于是在他的發(fā)起下“圓藝珠寶企業(yè)有限公司”以策略聯(lián)盟的形式，在普遍不被看好的情況下，在短短3年時(shí)間里，一躍成為臺(tái)灣玉石屆的龍頭。
在接下來(lái)的時(shí)間里，蘇木卿為了讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)。在一番研究考慮后，以一個(gè)響亮而飽含深意的名字——“石頭記”，用故事開(kāi)啟了他在大陸續(xù)寫(xiě)傳奇的計(jì)劃。這時(shí)候的“石頭記”開(kāi)始用故事來(lái)推廣自己的品牌。它把《紅樓夢(mèng)》浪漫思想融入到自己的飾品文化中，形成了一種傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合，故事與玉石輝映的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。不追求原料的稀缺和高昂的價(jià)格，而是追求豐富的外形設(shè)計(jì)，和浪漫的玉石內(nèi)涵�！笆郎蟽H此一件，今生與你結(jié)緣”一句浪漫唯美的廣告語(yǔ)，不僅說(shuō)明了“石頭記”代表的含義，還體現(xiàn)出它本身設(shè)計(jì)獨(dú)特，不拘一格的特色。這些正迎合了大部分年輕人追求獨(dú)特的消費(fèi)心理，成為男女之間互贈(zèng)的禮品也就不足為奇了。
“石頭記”不斷推出自己的系列產(chǎn)品，將一個(gè)個(gè)鮮活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”，彰顯純潔與青春的同時(shí)，你是否可以想象一個(gè)窈窕女子在湖邊采蓮的身影，清新脫俗的外表與滿池的蓮花交相輝映，叫人好不沉醉；一款“富貴人生”，透露成熟與自信的同時(shí)，又恍如雄姿英發(fā)的商人，奔波于塵世卻從容淡定。這些五彩斑斕的飾品雖然是石頭，但好像包羅了千萬(wàn)年間的故事，怎么講也講不完。
一款寓意為“你中有我、我中有你”的同心系列產(chǎn)品在情人節(jié)前后的短短20多天，營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了一千萬(wàn)。蘇木卿還趁熱打鐵，推出了“比翼雙飛”、“星月相隨”、“兩情相悅”、“同心緣”等系列產(chǎn)品。故事可以說(shuō)個(gè)局部，剩下的留給消費(fèi)者自己去想象。想像力越豐富，“石頭記”產(chǎn)品內(nèi)涵越豐富。越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)同心系列知道了“石頭記”，也把“石頭記”與浪漫時(shí)尚聯(lián)系，與愛(ài)情聯(lián)系。
相信大家都知道一個(gè)故事可以打動(dòng)無(wú)數(shù)人�！笆^記”品牌的不斷攀升，全都源自那個(gè)“在大觀園里，一群女人和幾個(gè)男人怎么也理不清的故事”。而它產(chǎn)品的熱賣和不脛而走的口碑，則歸功于名字中那一個(gè)個(gè)若有若無(wú)的小故事。
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