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如何在中東市場中尋找當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇黹_拓業(yè)務(wù)？

（發(fā)布者：易營銷站發(fā)布時(shí)間： 2011/9/20 ）

如何在中東市場中尋找當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇黹_拓業(yè)務(wù)？根據(jù)中東阿聯(lián)酋的法律制度，如果商家在這里希望開拓業(yè)務(wù)，通常的交易方式有2種，一種為：直接注冊公司或分支機(jī)構(gòu)，另一種為：尋找當(dāng)?shù)氐拇砉荆_拓業(yè)務(wù)。
尋找當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇黹_拓業(yè)務(wù)，中東市場幾乎所有產(chǎn)品的零售價(jià)格為國內(nèi)同等產(chǎn)品價(jià)格的2倍，但是批發(fā)和零售之間的價(jià)格差距可以達(dá)到100%的距離，根據(jù)這里的代理法一旦確定代理關(guān)系，在代理期內(nèi)，即使雙方合作不愉快也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協(xié)議上簽字才可以撤銷，這樣對供貨方來講，就增加了風(fēng)險(xiǎn)和難度。
    例如：工廠產(chǎn)品的供貨價(jià)為1元，通常訂貨價(jià)格為1。2-1。3元，產(chǎn)品的市場零售價(jià)格為2元---2。5元，在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。
    例如：99年中國山東的一家鎖廠，通過迪拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產(chǎn)品推廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產(chǎn)品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chǎn)品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實(shí)的“代而不理“，使鎖廠損失慘重。
    例如：我們曾經(jīng)與當(dāng)?shù)卮砗炗喅隹诰幙棿臉I(yè)務(wù)，但是與代理幾次商談發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)掌握中國的基本價(jià)格，但要求我們的編織袋在他們熟悉的價(jià)格基礎(chǔ)上繼續(xù)降價(jià)15%，當(dāng)時(shí)如果接受這個(gè)條件，產(chǎn)品的質(zhì)量就會下降，同時(shí)引起連鎖反應(yīng)，即價(jià)格下降，質(zhì)量下降，造成惡性循環(huán)，使得我們的產(chǎn)品自相殘殺，根據(jù)這個(gè)情況，我們斷然拒絕這個(gè)合同，雖然眼前有一些損失，但是沒有從我們手里造成價(jià)格損失。
    所以我建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節(jié)省費(fèi)用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇�，使自己的產(chǎn)品進(jìn)退為艱。
    這樣在市場開拓完全穩(wěn)定之后，可以在設(shè)立連鎖分銷店的形式，直接面對市場，增加產(chǎn)品的利潤額度，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，逐步穩(wěn)定整個(gè)市場，完成中資企業(yè)開發(fā)市場的工作。

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