在家族企業(yè)50年的工作歷程中，父親說過很多閃爍著聰明光芒的至理名言;其中最重要的一句就是“永遠(yuǎn)不要挺而走險(xiǎn)”。在看到坐在酒吧盡頭的辣妹之時(shí)，人們?cè)诹畠r(jià)古龍水的刺激下可能會(huì)產(chǎn)生試圖挺而走險(xiǎn)的想法，這讓他們不再關(guān)注舞蹈本身。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)者避免風(fēng)險(xiǎn)
下面給出的3個(gè)例子，就可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者熟悉到如何將公司內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)排除出去，防范極度渴望而導(dǎo)致危害的重要性：
在銷售過程中挺而走險(xiǎn)：假如銷售職員非常希望完成交易并獲得新客戶的話，就不會(huì)讓任何阻礙出現(xiàn)在路中間;而這時(shí)，挺而走險(xiǎn)的想法就會(huì)進(jìn)入到思想之中。它會(huì)讓公司放棄更多的利潤(rùn)，進(jìn)入到一場(chǎng)沒有退路的價(jià)格戰(zhàn)中;并導(dǎo)致作出無法完成的承諾(“先說我們可以做到，具體實(shí)現(xiàn)方法等以后再討論”)，讓思維變得無比發(fā)散(“沒事，這就是一次小小的失敗，我們很快就可以重整旗鼓了”)。無論公司多小多年輕，不管對(duì)業(yè)務(wù)的渴望有多迫切，領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該保持頭腦清醒，做好在出現(xiàn)一定要“贏”而不是能夠給公司帶來利潤(rùn)的情況時(shí)，馬上就放棄的預(yù)備。對(duì)于公司來說，一旦領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)了挺而走險(xiǎn)的想法，就意味著失敗已經(jīng)成為定局。
在個(gè)人的工作生涯中，我就遭遇過很多次這樣的情況。實(shí)際上，在上個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過反復(fù)考慮發(fā)現(xiàn)不管是短期還是長(zhǎng)期都沒有贏利機(jī)會(huì)后，公司最后不得未定定放棄一宗潛力巨大的新業(yè)務(wù)交易。對(duì)于這樣的決定，我感到非常失望，甚至有點(diǎn)憤怒，但卻沒有感到遺憾。究竟，對(duì)于企業(yè)來說，利潤(rùn)就是一切，規(guī)模越大面臨的現(xiàn)實(shí)問題就越多。
在資金引進(jìn)方面鋌而走險(xiǎn)：我們都知道“銀行只會(huì)借錢給沒有這種需求的客戶”之類的俗語(yǔ)。在作出貸款決定的時(shí)間，公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展規(guī)劃和賬目信息都可以用來提供幫助，并且領(lǐng)導(dǎo)者采用的方法和持有的態(tài)度也可以產(chǎn)生很大的影響。對(duì)于手忙腳亂滿身大汗語(yǔ)無倫次地宣稱自己需要多少多少資金的申請(qǐng)者，銀行家們就會(huì)瞪大眼睛進(jìn)行嚴(yán)格審查，警惕性高的銀行家甚至?xí)苯泳芙^貸款要求。與此相反，假如心平氣和地闡述假如獲得了適當(dāng)?shù)闹С�，公司的業(yè)務(wù)將可以迅速擴(kuò)展;因此，這將會(huì)是一項(xiàng)不錯(cuò)的投資，就會(huì)讓成功的概率大大上升。
不論是引進(jìn)投資、合作伙伴，還是發(fā)行債券，所有外部融資項(xiàng)目都必須以事實(shí)作為基礎(chǔ)。公司考慮到融資的話，就意味著業(yè)務(wù)需要資金投入。但假如領(lǐng)導(dǎo)者僅著眼于自身的單純需要，而沒有給出業(yè)務(wù)方面的實(shí)際情況和有效原因的話，就會(huì)大大降低人們決定購(gòu)買的愿望。
在產(chǎn)品著名度推廣方法上挺而走險(xiǎn)：大家都了解優(yōu)秀公關(guān)職員和口碑營(yíng)銷可以帶來的突出效果;對(duì)于中小型企業(yè)來說，這往往屬于最好(或者說唯一)的廣告方式。但我也看到過很多中小企業(yè)的擁有者泥古不化，導(dǎo)致努力的結(jié)果事與愿違。他們鋪天蓋地過于夸張的誘導(dǎo)類廣告除了讓消費(fèi)者反胃，而不會(huì)產(chǎn)生任何好的結(jié)果。僅憑借三寸不爛之舌是不可能讓公司或者產(chǎn)品得到有效推廣。
我們就很幸運(yùn)， Skooba在經(jīng)過多年的努力后與各大主流媒體建立起非常良好的關(guān)系;部分原因就是專業(yè)而周到的推廣和跟蹤措施。媒體的朋友也告訴過我們，很多將采用絕望霸道公關(guān)手段的公司列入黑名單中的有趣故事。因此，對(duì)于公司來說，開展推廣時(shí)一定要冷靜，絕對(duì)不能浪費(fèi)大眾的時(shí)間。正確的選擇應(yīng)該是遵循良好的公關(guān)實(shí)踐準(zhǔn)則，不論情況多么緊急，機(jī)會(huì)多么有價(jià)值，都絕不能拔苗助長(zhǎng)。
在很多其它類型的案例中，也都會(huì)出現(xiàn)挺而走險(xiǎn)帶來的問題。員工、供給商、潛伏的收購(gòu)者或者潛伏的被收購(gòu)者，都屬于這類情況。因此，盡管在所有這些案例中，公司并不一定都能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。但是，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該熟悉到假如產(chǎn)生了挺而走險(xiǎn)想法的話，給公司帶來的破壞將會(huì)非常巨大。
請(qǐng)大家發(fā)表自己的意見——我現(xiàn)在就選擇了挺而走險(xiǎn)，希望聽到其它人的想法。
標(biāo)簽Tags：
經(jīng)營(yíng)
關(guān)鍵字：
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)者避免風(fēng)險(xiǎn)
|
