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挖掘微博粉絲價(jià)值營(yíng)銷理念 企業(yè)可以產(chǎn)生超越直接銷售更大的價(jià)值
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（發(fā)布者：易營(yíng)銷站 發(fā)布時(shí)間：
2011/9/17
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挖掘微博粉絲價(jià)值營(yíng)銷理念，企業(yè)可以產(chǎn)生超越直接銷售更大的價(jià)值。盡管只有兩萬(wàn)粉絲，但是都是該品牌的真實(shí)用戶，通過(guò)微博營(yíng)銷的十八般兵器組合，帶來(lái)30萬(wàn)的銷售，絕不是扯淡，其來(lái)源，分為以下三個(gè)部分。
1.微博內(nèi)容的產(chǎn)品信息推薦，占比約為10%。這些產(chǎn)品推薦絕對(duì)不是赤裸裸的廣告推介。為了讓140字富有吸引力，又能與目標(biāo)粉絲產(chǎn)生共鳴，所以文字凝煉很重要。一般有兩個(gè)思路：
第一，用語(yǔ)言將產(chǎn)品形象化、擬人化、故事化，做到這三點(diǎn)，粉絲一般都會(huì)失去免疫力。如@趣玩網(wǎng)推薦一個(gè)奶瓶的信息，微博文案是這樣的：每個(gè)女人心中都有一個(gè)小女孩。如果你還不想長(zhǎng)大，就給自己準(zhǔn)備一只小奶瓶吧！后面就是鏈接了，還有精美的配圖，吸引大家去看。
第二，用消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)推薦產(chǎn)品，有個(gè)B2C企業(yè)經(jīng)常搜索用戶對(duì)他們產(chǎn)品的評(píng)論信息，轉(zhuǎn)發(fā)并附上該產(chǎn)品的鏈接和企業(yè)的評(píng)論，這種基于用戶自己的評(píng)價(jià)更容易獲得潛在粉絲的認(rèn)可，同時(shí)也增加與粉絲的互動(dòng)。
2.粉絲專屬促銷活動(dòng)，如特價(jià)，折扣，限時(shí)優(yōu)惠，有獎(jiǎng)推薦等，這一類可以占銷售比例的50%，甚至更多。
我曾經(jīng)開(kāi)展一個(gè)#有獎(jiǎng)推薦#的微博活動(dòng)，企業(yè)每天推薦一款新品，鼓勵(lì)喜歡它的粉絲將它推薦給自己的朋友，最終會(huì)有一名幸運(yùn)粉絲智能獲得它。這個(gè)活動(dòng)對(duì)企業(yè)而言是很好的，既宣傳了新品，增加了品牌宣傳，同時(shí)附有購(gòu)買鏈接，喜歡的人可以直接去購(gòu)買，產(chǎn)生了銷售。
該活動(dòng)的亮點(diǎn)是鎖定有效目標(biāo)人群，通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)推薦，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種方式的轉(zhuǎn)化率很高。因?yàn)閰⑴c粉絲一般會(huì)留下評(píng)論然后轉(zhuǎn)發(fā)@ 自己熟悉的人來(lái)分享。
記得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做過(guò)一個(gè)粉絲專屬活動(dòng)，當(dāng)時(shí)一款新品上市，在微博上開(kāi)通了專屬購(gòu)買通道，規(guī)定限時(shí)購(gòu)買，最后成交幾百單。后來(lái)有人將其演變了，通過(guò)限時(shí)發(fā)放優(yōu)惠碼，讓粉絲在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論微博即可獲得消費(fèi)優(yōu)惠碼，這個(gè)優(yōu)惠碼是無(wú)最低消費(fèi)金額限制但是限時(shí)使用，拿到手之后必須按時(shí)使用，結(jié)果很火，最高紀(jì)錄1小時(shí)發(fā)放1200張，使用率高達(dá)80%以上，后來(lái)這個(gè)活動(dòng)竟然成為粉絲專屬福利。
3.使用微博應(yīng)用工具開(kāi)展?fàn)I銷，約占銷量的40%。目前新浪微博在電子商務(wù)方面的應(yīng)用主要有：1、支付寶微客平臺(tái)；2微博優(yōu)惠券；3易購(gòu)微券；4微淘網(wǎng)；5、微預(yù)訂；6、支付寶擔(dān)保交易；一般電商要在新浪微博做效果推廣，企業(yè)就應(yīng)該充分利用這些智能工具。
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企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷理念,挖掘微博粉絲價(jià)值
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