國(guó)內(nèi)B2C鞋類(lèi)網(wǎng)站都分別有什么短板？你能看出一些端倪嗎？中國(guó)真正意義上的垂直鞋類(lèi)B2C始于2007年，行業(yè)前后發(fā)展不過(guò)四年時(shí)間，歷經(jīng)四年的風(fēng)雨洗禮，有人站起來(lái)，也有人倒下去，互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)起云踴，時(shí)至今日，在市場(chǎng)運(yùn)作能排上位的，闕指可數(shù)不過(guò)七八家。
好樂(lè)買(mǎi)：供應(yīng)鏈短板
好樂(lè)買(mǎi)，可以說(shuō)是目前中國(guó)垂直鞋類(lèi)B2C企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的一家。07上線，至今已成功吸引風(fēng)投資本近6個(gè)億。2010年，好樂(lè)買(mǎi)銷(xiāo)售額達(dá)到2億，居垂直鞋類(lèi)B2C行業(yè)之首，正處于高速發(fā)展階段。
而從鞋類(lèi)B2C的SWOT分析圖表上看，卻不難發(fā)現(xiàn)：好樂(lè)買(mǎi)在引進(jìn)合作品牌進(jìn)程這塊相對(duì)緩慢。好樂(lè)買(mǎi)是鞋類(lèi)B2C行業(yè)上線最早，然而時(shí)至今日，線上品牌僅為110個(gè)，相對(duì)拍鞋網(wǎng)的126個(gè)和樂(lè)淘網(wǎng)的182個(gè)，均存在一定距離，這與其現(xiàn)有的行業(yè)地位排名顯然不相符。新品牌入駐速度緩慢，品牌供應(yīng)鏈短板問(wèn)題日益突出，跟平臺(tái)現(xiàn)有的發(fā)展速度極不匹配，儼然成為制約其發(fā)展的一大障礙。加快產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源的整合，是好樂(lè)買(mǎi)接下來(lái)運(yùn)營(yíng)中必須要完善的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
樂(lè)淘網(wǎng)：策略短板
進(jìn)入2011年，樂(lè)淘改變之前的運(yùn)營(yíng)策略，高舉高打，炒起了自家的潮鞋文化，聲言在年內(nèi)，將潮鞋銷(xiāo)售額占總額的比重提升至30%。這個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，在麥可看來(lái)，讓人揪心。為什么？
做為一家垂直類(lèi)的B2C網(wǎng)站，線上品牌眾多，若此時(shí)只顧提升自家潮鞋銷(xiāo)量，對(duì)線上其它品牌勢(shì)必會(huì)造成打壓之勢(shì)，有失公平，也偏離了垂直類(lèi)B2C模式的運(yùn)營(yíng)方向；另一方面，供應(yīng)品牌商，在看不到平臺(tái)愿與品牌共生共榮的美好遠(yuǎn)景前提下，很容易中止合作，封殺平臺(tái)，這對(duì)平臺(tái)將是“斷糧”之災(zāi)。
樂(lè)淘如果不能很好地把控自有品牌和供應(yīng)品牌商之間利害關(guān)系，對(duì)平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利。魚(yú)和熊掌，能否兼得，樂(lè)淘真的要慎重而行。
拍鞋網(wǎng)：公關(guān)短板
對(duì)外公關(guān)一直是拍鞋網(wǎng)的弱項(xiàng)。拍鞋網(wǎng)2007年10月上線，是最早一批上線運(yùn)營(yíng)的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站之一，僅次于同年8月上線的好樂(lè)買(mǎi)。截止2011年3月底，好樂(lè)買(mǎi)已完成三輪融資，進(jìn)賬近6億人民幣。而拍鞋網(wǎng)的A輪融資尚在進(jìn)行當(dāng)中 。幾乎同時(shí)起步的網(wǎng)站，單從網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量和在線合作品牌等方面而言，拍鞋網(wǎng)一點(diǎn)不遜色于好樂(lè)買(mǎi)，甚至在口碑方面拍鞋網(wǎng)略勝一籌，但是在企業(yè)對(duì)外公關(guān)這塊,卻明顯滯后.甚至于要落后遲一年上線的樂(lè)淘和名鞋庫(kù)。
另一方面，在行業(yè)內(nèi)，拍鞋網(wǎng)行事又過(guò)于低調(diào)，對(duì)外公關(guān)缺乏一位強(qiáng)勢(shì)的公眾人物。像好樂(lè)買(mǎi)有李樹(shù)斌，樂(lè)淘有畢勝，名鞋庫(kù)有韓步勇，西街有郭洪弛等，唯獨(dú)拍鞋網(wǎng)沒(méi)有。麥可認(rèn)為，這是一種遺憾，也是一種資源的浪費(fèi)。以拍鞋網(wǎng)現(xiàn)有的鞋類(lèi)B2C行業(yè)第三的位置，完全需要去樹(shù)立和打造出這樣一位公眾人物，能代表拍鞋網(wǎng)，能通過(guò)個(gè)人的公眾魅力來(lái)展現(xiàn)拍鞋網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，反過(guò)來(lái)，借助“公眾人物知名效應(yīng)”對(duì)企業(yè)又能起到宣傳和造勢(shì)的作用。
令人欣喜的是，拍鞋網(wǎng)CEO汪建聰帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，拍鞋網(wǎng)在前三年完成網(wǎng)站大量的基礎(chǔ)性工作之后，步入2011年，已全面啟動(dòng)對(duì)外公關(guān)工作，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外公關(guān)的宣傳力度，并且積極參加各大行業(yè)峰會(huì)，以一種全新開(kāi)放的姿態(tài)展現(xiàn)在行業(yè)面前，大大提升了拍鞋網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。據(jù)最新消息，拍鞋網(wǎng)的A輪融資談判正在進(jìn)行中，提前送上一份祝福吧。
名鞋庫(kù)：產(chǎn)品短板
名鞋庫(kù)，產(chǎn)品定位以品牌過(guò)季商品或積壓尾貨為主，雖然價(jià)格上有折扣優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品缺乏更新，可銷(xiāo)售期偏短，庫(kù)存產(chǎn)品容易變成二度庫(kù)存，產(chǎn)品供應(yīng)鏈可持續(xù)性差。從榜單中看，名鞋庫(kù)在線商品才1700款，供應(yīng)品牌僅為40個(gè)，從側(cè)面可以看出其產(chǎn)品定位相對(duì)局限，若不加以拓寬，供應(yīng)鏈一當(dāng)斷裂，給企業(yè)將造成致命的打擊。
淘鞋網(wǎng)和酷運(yùn)動(dòng)；團(tuán)隊(duì)短板
企業(yè)大多時(shí)候只能看到CEO一個(gè)人在戰(zhàn)斗，網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，架構(gòu)也不是很完善，綜合的運(yùn)營(yíng)能力欠佳，如果團(tuán)隊(duì)這塊短板不能及時(shí)更正和修復(fù)的話(huà)，淘鞋網(wǎng)只靠涂榮標(biāo)，酷運(yùn)動(dòng)僅憑朱啟動(dòng)，網(wǎng)站是難以做大做強(qiáng)的。要知道，21世紀(jì)，不是個(gè)人英雄時(shí)代，企業(yè)成功更多是仰仗團(tuán)隊(duì)力量，尤其是電子商務(wù)，更是如此。
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