成功沒有捷徑,企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣必須做到哪些基本功？在目前，網(wǎng)站推廣是個(gè)門檻很低的工作，像初級(jí)的換友情鏈接、交換廣告，幾乎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)稍有了解就可以做；但要做好，就有一定難度了。成功沒有捷徑，也沒有偶然，凡是成功者，必定具備一些必要的條件。那做為一名市場(chǎng)推廣人員，具備那些條件才能把工作做的更好、更成功呢？筆者做為一名市場(chǎng)推廣界的新丁，也在不停的思考這個(gè)問題，現(xiàn)將一些心得分享如下，主要是在前輩的經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)踐基礎(chǔ)上，加以總結(jié)得出的，不妥之處，還請(qǐng)各位補(bǔ)充添加。
一、對(duì)產(chǎn)品有深入了解
對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，一定要有深入的了解，只要在充分了解的基礎(chǔ)上，才能設(shè)計(jì)出最適合的推廣方案，才能將推廣效果達(dá)到最大。如要了解自己網(wǎng)站的定位、特點(diǎn)、欄目結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)內(nèi)容、特色模塊；要熟知各頻道的IP、PV、網(wǎng)站用戶行為等數(shù)據(jù)。
二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定了解
僅對(duì)自己了解還不行，充其量只是閉門造車；要達(dá)到百戰(zhàn)不殆，還要做到知已知彼才行。對(duì)于我們來說要重點(diǎn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式：對(duì)其好的經(jīng)驗(yàn)咱們借鑒；對(duì)其失敗的地方避免重蹈覆撤；最重要的是避免在推廣過程中，與之發(fā)生沖突。比如對(duì)方精心策劃了一個(gè)手機(jī)征文活動(dòng)，而我們要是同時(shí)間段在搞一個(gè)同樣的活動(dòng)，效果肯定就大打折扣了。
如果再延展一下的話，不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同類網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)媒體也要關(guān)注，如果英語(yǔ)好，多研究國(guó)外網(wǎng)站。總之一句話，一定要做到知已知彼。
三、深入了解用戶人群
對(duì)于目標(biāo)用戶人群一定要多費(fèi)點(diǎn)心思去研究，我們市場(chǎng)推廣工作最終的目的是什么？不就是把這些人吸引過來嘛。目標(biāo)人群的年齡、行為特征、喜好、常去的網(wǎng)站、喜好的內(nèi)容等都要了解；不僅是對(duì)目標(biāo)人群，對(duì)于已有的產(chǎn)品用戶也要了解。比如他們是通過什么渠道知道本產(chǎn)品的；來這里主要想獲取什么內(nèi)容；喜歡我們的那些服務(wù)；對(duì)于流失的用戶，離開的原因是什么等等。
四、了解SEO在推廣中的作用
對(duì)于SEO，比較公認(rèn)的說法是推廣的一種手段，但個(gè)人認(rèn)為SEO完全可以提出來與推廣并行存在。因?yàn)槿绻鸖EO做的到位，其性價(jià)比絕對(duì)是傳統(tǒng)推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下，一定要了解、學(xué)習(xí)SEO，在推廣的時(shí)候滲入SEO優(yōu)化的意識(shí)，讓推廣與SEO結(jié)合。
這里舉一個(gè)例子：比如友情鏈接，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為友情鏈接主要就是增加PR值。其實(shí)除此之外，他還有增加外鏈的作用，說白了他就是SEO外鏈中的一種形式。當(dāng)然，知道這一點(diǎn)的朋友也不少，但關(guān)鍵的問題是友情鏈接如何做，才能真正達(dá)到SEO效果？這個(gè)就是需要我們研究的了。筆者曾經(jīng)做過一個(gè)教育類的個(gè)站，僅通過友情鏈接的方式，就將主打的關(guān)鍵詞(不是熱門關(guān)鍵字)在所有的搜索引擎當(dāng)中，優(yōu)化到了第一位(偶爾第二)，搜狐這樣的門戶站都排在其后，而友情鏈接的對(duì)象僅是一些小網(wǎng)站。此站當(dāng)時(shí)在沒有任何其它推廣方式的情況下，四個(gè)多月排名便達(dá)到了8萬(是綜合排名，不是當(dāng)日排名)。
小貼士：外鏈的主要作用是提升網(wǎng)站在搜索引用中的排名。比如我們優(yōu)化手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵字，如果通過外鏈的方式優(yōu)化的好，很可能大家在百度搜索手機(jī)時(shí)，你的網(wǎng)站就排在結(jié)果頁(yè)的第一位。
五、至少加入二十個(gè)QQ群
這里說的QQ群是指對(duì)工作有幫助的行業(yè)群。加的群多不代表工作做的就好，但至少證明其一直在尋找合作機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)推廣知識(shí)，不斷擴(kuò)展人脈。重要的不是形式，而是不斷進(jìn)取的精神。當(dāng)然，如果您純粹為了加群而加群，那就免了。
小貼士：本文系江禮坤(大鍋飯)原創(chuàng)，想看更多文章請(qǐng)搜索江禮坤的專欄，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
六、200個(gè)QQ好友，20個(gè)業(yè)內(nèi)好友
同第五條一樣，這里說的QQ好友，是指與工作有關(guān)，或是存在合作關(guān)系的好友。朋友多了路好走，這絕對(duì)是一種資源，而且在和別人交流的過程中，也能學(xué)到好多新東西。
第二個(gè)說的20個(gè)好友是指那種關(guān)系非常好的業(yè)內(nèi)好友，就是當(dāng)你需要幫助時(shí)會(huì)毫不猶豫的幫你的那種。比如你要發(fā)布一篇軟文，這20人毫無條件的幫你發(fā)布到他們網(wǎng)站；當(dāng)你需要資源時(shí)，他們也盡量幫你找。一個(gè)好漢三個(gè)幫，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同樣適用，不要做孤膽英雄，因?yàn)槟悴皇仟?dú)孤求敗。
七、文字表達(dá)與策劃能力
這條幾乎是必須的。特對(duì)是對(duì)于高級(jí)市場(chǎng)人員，會(huì)經(jīng)常做各種策劃、寫軟文，帶團(tuán)隊(duì)時(shí)尤其重要。這方面的資料很多，這里就不多說了。
八、善于交際，懂得做人
市場(chǎng)推廣工作，基本上就是與人打交道的工作，包括對(duì)內(nèi)交流與對(duì)外交流兩種；所以掌握交際技巧是必須的；同時(shí)還要懂得做人，按民間的說法口碑要好，要不人是交際上了，但全都對(duì)你有意見也不行。
曾經(jīng)筆者做過傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，也有過三年網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)很多前輩告誡俺：“銷售產(chǎn)品之前先要銷售自己”，當(dāng)別人認(rèn)可了你的人之后，自然就會(huì)接受你的產(chǎn)品，那怕你的產(chǎn)品比別人貴一點(diǎn)。這條，我相信在此同樣適用。
九、熟悉二十種推廣方法
這里說的20種是至少，而且需要很熟悉，甚至都親自嘗試過。很多人認(rèn)為網(wǎng)站推廣很簡(jiǎn)單，就那么幾種方法。其實(shí)不然，當(dāng)你實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度時(shí)，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)推廣有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)推廣并不簡(jiǎn)單。當(dāng)你嘗試的方法多了的時(shí)候，給你一個(gè)推廣項(xiàng)目時(shí)，才能拿出最佳方案。就如小說中修*一樣，一開始大家可能學(xué)的都是同一種武功，招式都差不多，就那同種。但要想變得天下無敵，就需要不停的嘗試，不停的悟，最后創(chuàng)出屬于自己的武功。
十、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)分析
互聯(lián)網(wǎng)的更新速度很快，所以一定要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中，也要學(xué)會(huì)總結(jié)分析，對(duì)于別人的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，直接照搬過來不一定真的適合你，其中還要結(jié)合自己的特點(diǎn)。在具體工作當(dāng)中也一樣，每做完一個(gè)項(xiàng)目或是每隔一段時(shí)間，就要進(jìn)行自我總結(jié)分析，當(dāng)所謂的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過提煉后，才能變成真正有價(jià)值的東西。
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網(wǎng)絡(luò)推廣基本功
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