在進(jìn)入垂直網(wǎng)站聯(lián)盟市場(chǎng)后，銘萬(wàn)花了一年的時(shí)間，對(duì)上千家中小企業(yè)和垂直網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究結(jié)果表明，29.3%的用戶(hù)對(duì)垂直網(wǎng)站最不滿(mǎn)意的地方在于網(wǎng)站上廣告太多，妨礙瀏覽。17.9%的垂直網(wǎng)站引入了競(jìng)價(jià)排名，其中選擇百度73.1%，其次是谷歌，占38.5%，同時(shí)，價(jià)格太高成為了垂直網(wǎng)站對(duì)投放競(jìng)價(jià)排名的最大障礙。而44.8%的用戶(hù)是通過(guò)搜索引擎了解垂直網(wǎng)站的。
“試想如果將2000家垂直網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎打通，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫(kù)和流量總和將是單獨(dú)一家網(wǎng)站的2000倍。當(dāng)然，必須首先解決這2000家垂直網(wǎng)站的資質(zhì)認(rèn)定問(wèn)題，品質(zhì)和信譽(yù)有保證才能解決企業(yè)對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)難以建立信任的問(wèn)題�！睆埻┿懻f(shuō)，“只有這樣，才能產(chǎn)生聚合的效應(yīng)。這是一個(gè)策略的問(wèn)題，如果你上來(lái)就做商業(yè)搜索的話顯然行不通，因?yàn)榱髁�、知名度，客�?hù)資源都需要一定時(shí)間的積累。所以，我們的戰(zhàn)術(shù)路線是先做聯(lián)盟，然后再做商業(yè)搜索�！�
B2B聯(lián)盟的商業(yè)邏輯很清楚，即主要靠產(chǎn)品搜索、提供商機(jī)、建立社區(qū)整合上下游的關(guān)系，通過(guò)搜索來(lái)帶動(dòng)客戶(hù)訪問(wèn)量。把人群區(qū)分出來(lái)，形成行業(yè)群體，提供入口服務(wù)。而做商業(yè)搜索出路只有一個(gè)，那就是為企業(yè)帶來(lái)更多的邊際效益�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)降低了接觸更多人的成本，有效地提供了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性�！北睒O光創(chuàng)投副總裁張朋說(shuō)，“它利用群體智慧、供給與需求的能力帶來(lái)嶄新的推薦與營(yíng)銷(xiāo)的模式。人們運(yùn)用搜索，在商業(yè)社區(qū)中進(jìn)行溝通，是因?yàn)樗麄兿嘈湃后w智慧�！薄捌鋵�(shí)，我們希望用戶(hù)在搜索引擎上面停留的時(shí)間越短越好。理想的狀態(tài)是，企業(yè)不僅是找到想要的信息。同時(shí)也能為這個(gè)商業(yè)社區(qū)做貢獻(xiàn)，為此我們?cè)谒阉魃显黾恿恕a(chǎn)品說(shuō)說(shuō)’功能，讓客戶(hù)知識(shí)共享，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的商圈�！便懭f(wàn)副總經(jīng)理代大治說(shuō)。
8月18日，銘萬(wàn)B2B商業(yè)搜索上線，其最大特點(diǎn)是導(dǎo)入了產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)代大治介紹，從2006年，公司已經(jīng)著手準(zhǔn)備商業(yè)搜索引擎包括無(wú)形資產(chǎn)，技術(shù)準(zhǔn)備，這包括花了300萬(wàn)收購(gòu)了B2B.CN的域名，
不過(guò)，做搜索并不是一件容易事。同樣在做電子商務(wù)聯(lián)盟的慧聰、中搜早已布局這一市場(chǎng)，那么如何進(jìn)行差異化呢？代認(rèn)為，開(kāi)放和交互性是商業(yè)搜索的主要特點(diǎn)，因此不僅僅要做一個(gè)搜索引擎同時(shí)還要形成一個(gè)商業(yè)社區(qū)。他舉了個(gè)例子，比如企業(yè)輸入綠茶，B2B商業(yè)搜索的頁(yè)面上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)樹(shù)，從產(chǎn)品、采購(gòu)、供應(yīng)商、咨詢(xún)等等有關(guān)信息都會(huì)出現(xiàn)，甚至包括罐裝廠商和綠茶素這樣的衍生品，這就屬于深度搜索�！按送�，我們?cè)诋a(chǎn)品旁邊設(shè)有一個(gè)采購(gòu)鍵入，點(diǎn)擊一下綠茶原材料，種子，化肥等等相關(guān)的原材料供應(yīng)商都全出現(xiàn)了�！�
據(jù)張桐銘講，B2B商業(yè)搜索目前積累5萬(wàn)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，光這一項(xiàng)就組建了50多人的團(tuán)隊(duì)，花了將近一年多的時(shí)間采集信息，研究每個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)品關(guān)系。
事實(shí)上，這是一個(gè)復(fù)雜瑣碎的工程。因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)廠根本就沒(méi)有任何網(wǎng)站信息，而有的則做得很粗糙。比如一個(gè)生產(chǎn)蓄電池的廠商擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但它沒(méi)有向B2B類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布過(guò)任何信息。這時(shí)候就需要銘萬(wàn)的商業(yè)搜索的爬蟲(chóng)訪問(wèn)它的網(wǎng)站，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并將其產(chǎn)品信息列為供應(yīng)商信息�！暗@正是機(jī)會(huì)所在。因?yàn)樯虡I(yè)垂直搜索從技術(shù)與商業(yè)應(yīng)用來(lái)說(shuō)都還是一個(gè)新興的市場(chǎng)，中國(guó)是制造大國(guó)，各種工業(yè)客戶(hù)如此之多，遍布城鎮(zhèn)村落，它們當(dāng)中有的還未進(jìn)行信息化。商業(yè)搜索在未來(lái)3-5年內(nèi)，會(huì)蠶食傳統(tǒng)綜合搜索的蛋糕，甚至可能起到顛覆性的影響�！贝笾芜@樣判斷。
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