設備網絡銷售技巧：4萬價格竟然賣到13萬，您作何感想？
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我一朋友小張跟一個需要萬能材料試驗機的客戶差不多一年了，這臺10T的萬能材料試驗機市場成交價格也大概6萬左右吧，小張竟然能把這臺萬能材料試驗機賣到128000，就在上月中旬，小張跑到我公司跟我說，過幾天需要一臺10T的萬能材料試驗機，叫我給他報價，（雖然是朋友，但是在生意上價格也是實事求是的），考慮到我們是朋友，就一口報了個成交價格45000，當天小張就把這套萬能材料試驗機的合同給簽了，晚上叫我出去喝酒，所以很自然的會聊到生意上的事情，他跟我說：這臺萬能材料試驗機賣了12800，當時我就有點，丈二的和尚（摸不著頭腦），所以就直接請教他，為什么市場成交價格60000左右的萬能材料試驗機，他怎么會賣到128000呢？他就跟我皮拉皮拉的說了一大堆成交這臺萬能材料試驗機的方法，我總結為以下幾點：
首先：生活中不缺乏機會，只是缺乏選擇的勇氣。這個客戶打了小張的電話，叫他先到自己的工廠看看（打給小張之前已經打過了好幾家，因為比較偏僻，所以沒有供應商愿意去），我這個朋友小張做生意的理念是：一視同仁，抓大不放小。小張去到了客戶的廠里，原來是一個小廠，跟其他廠家做配套的塑料廠，但是小張并沒有考慮太多，跟平常一樣很專業(yè)的介紹自己的產品萬能材料試驗機，讓客戶對她第一印象就是萬能試驗機專家，因為這種檢測儀器需要維護的，如果沒有基本的常識，售后服務是很難做得很好的，所以我覺得當一名優(yōu)秀的業(yè)務員應該有很專業(yè)的產品知識，讓客戶第一見面就感覺你是這方面的專家。
設備網絡銷售技巧：4萬價格竟然賣到13萬，您作何感想？
其次：當感覺客戶相信你的時候，你可以適當的給客戶施加點壓力�？梢詮囊韵聨讉�方面理解：1，從這種萬能材料試驗機的本身重量。因為這種萬能材料試驗機很重，運輸不是很方便，所以必須要有很牢固的包裝，所以要得有很專業(yè)的把包人員。2，售后服務，因為這種萬能材料試驗機賣的不只是產品，最重要的是服務，如果選擇比較遠的供應商，這方面可能不是很現(xiàn)實的，一般萬能材料試驗機在山東濟南是比較出名的，如果江蘇的客戶選擇濟南的客戶肯定不會是恨現(xiàn)實的，是吧？
最后：不僅要做好售后服務，售前服務也很重要。當一個客戶如果在沒有意向的情況下要求供應商為他做一些事情的話，有的供應商是不會去做的，但是小張他做到了，能幫則幫。做好售前服務才是決定勝負的關鍵，當然要在產品質量過硬的情況下。
這樣的方法也許只適合于小張個人，所以在銷售的過程中要經常積累，找到適合自己的一套銷售的好方法，或者各位有更好的歡迎你們在這里無私的奉獻，我想大家都會感謝你的！
感悟：
一：他的銷售技巧值得我們學習
二，疑問：4萬的設備被他賣到13萬，這種行為是否值得提倡？如果客戶知道成本了，知道買貴了，怎么辦？
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