設(shè)備網(wǎng)絡(luò)銷售技巧：4萬價(jià)格竟然賣到13萬，您作何感想？
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我一朋友小張跟一個(gè)需要萬能材料試驗(yàn)機(jī)的客戶差不多一年了，這臺10T的萬能材料試驗(yàn)機(jī)市場成交價(jià)格也大概6萬左右吧，小張竟然能把這臺萬能材料試驗(yàn)機(jī)賣到128000，就在上月中旬，小張跑到我公司跟我說，過幾天需要一臺10T的萬能材料試驗(yàn)機(jī)，叫我給他報(bào)價(jià)，（雖然是朋友，但是在生意上價(jià)格也是實(shí)事求是的），考慮到我們是朋友，就一口報(bào)了個(gè)成交價(jià)格45000，當(dāng)天小張就把這套萬能材料試驗(yàn)機(jī)的合同給簽了，晚上叫我出去喝酒，所以很自然的會(huì)聊到生意上的事情，他跟我說：這臺萬能材料試驗(yàn)機(jī)賣了12800，當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)，丈二的和尚（摸不著頭腦），所以就直接請教他，為什么市場成交價(jià)格60000左右的萬能材料試驗(yàn)機(jī)，他怎么會(huì)賣到128000呢？他就跟我皮拉皮拉的說了一大堆成交這臺萬能材料試驗(yàn)機(jī)的方法，我總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
首先：生活中不缺乏機(jī)會(huì)，只是缺乏選擇的勇氣。這個(gè)客戶打了小張的電話，叫他先到自己的工廠看看（打給小張之前已經(jīng)打過了好幾家，因?yàn)楸容^偏僻，所以沒有供應(yīng)商愿意去），我這個(gè)朋友小張做生意的理念是：一視同仁，抓大不放小。小張去到了客戶的廠里，原來是一個(gè)小廠，跟其他廠家做配套的塑料廠，但是小張并沒有考慮太多，跟平常一樣很專業(yè)的介紹自己的產(chǎn)品萬能材料試驗(yàn)機(jī)，讓客戶對她第一印象就是萬能試驗(yàn)機(jī)專家，因?yàn)檫@種檢測儀器需要維護(hù)的，如果沒有基本的常識，售后服務(wù)是很難做得很好的，所以我覺得當(dāng)一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該有很專業(yè)的產(chǎn)品知識，讓客戶第一見面就感覺你是這方面的專家。
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其次：當(dāng)感覺客戶相信你的時(shí)候，你可以適當(dāng)?shù)慕o客戶施加點(diǎn)壓力。可以從以下幾個(gè)方面理解：1，從這種萬能材料試驗(yàn)機(jī)的本身重量。因?yàn)檫@種萬能材料試驗(yàn)機(jī)很重，運(yùn)輸不是很方便，所以必須要有很牢固的包裝，所以要得有很專業(yè)的把包人員。2，售后服務(wù)，因?yàn)檫@種萬能材料試驗(yàn)機(jī)賣的不只是產(chǎn)品，最重要的是服務(wù)，如果選擇比較遠(yuǎn)的供應(yīng)商，這方面可能不是很現(xiàn)實(shí)的，一般萬能材料試驗(yàn)機(jī)在山東濟(jì)南是比較出名的，如果江蘇的客戶選擇濟(jì)南的客戶肯定不會(huì)是恨現(xiàn)實(shí)的，是吧？
最后：不僅要做好售后服務(wù)，售前服務(wù)也很重要。當(dāng)一個(gè)客戶如果在沒有意向的情況下要求供應(yīng)商為他做一些事情的話，有的供應(yīng)商是不會(huì)去做的，但是小張他做到了，能幫則幫。做好售前服務(wù)才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，當(dāng)然要在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下。
這樣的方法也許只適合于小張個(gè)人，所以在銷售的過程中要經(jīng)常積累，找到適合自己的一套銷售的好方法，或者各位有更好的歡迎你們在這里無私的奉獻(xiàn)，我想大家都會(huì)感謝你的！
感悟：
一：他的銷售技巧值得我們學(xué)習(xí)
二，疑問：4萬的設(shè)備被他賣到13萬，這種行為是否值得提倡？如果客戶知道成本了，知道買貴了，怎么辦？
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