對于很多剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)服裝品牌來說，借助第三方平臺的做法是風(fēng)險最低的。在自己不具備客服、物流等能力的時候，一定不要盲目觸“網(wǎng)”。傳統(tǒng)服飾企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域能獲得成功的只是鳳毛麟角，其原因主要在于思維方式的問題。在電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用中，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該變被動為主動。
傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的好處顯而易見：能提供更多維的品牌體驗(yàn)、覆蓋更廣的客戶群，從而提升整體市場的占有率；更好地消化庫存或獲得新的盈利新增長；更及時地與市場互動，獲得即時市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，更好地滿足客戶需求；規(guī)范網(wǎng)上渠道、維護(hù)品牌和消費(fèi)者利益。此外，通過建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，還能降低渠道成本。
傳統(tǒng)服飾企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，比如良好的品牌知名度有效節(jié)省了“觸網(wǎng)”的前期投入；已有的供應(yīng)鏈體系也為啟動電子商務(wù)業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)；規(guī)模優(yōu)勢使自身具有更強(qiáng)的上游議價能力等等。
然而，從目前的發(fā)展情況看，傳統(tǒng)服飾企業(yè)試水電子商務(wù)普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，從某種程度上來說，很多企業(yè)還處于遠(yuǎn)觀階段。首先橫亙在他們面前的問題就是前期投入大，短期內(nèi)產(chǎn)出與投入不成正比。因?yàn)榇蛟煲粋�電子商務(wù)平臺不僅僅是建立一個網(wǎng)站，將產(chǎn)品放上去那么簡單，背后整個信息系統(tǒng)、客服系統(tǒng)及營銷系統(tǒng)，都是龐大的工程。日趨激烈的市場競爭又使得他們不得不擲下巨資進(jìn)行各種形式的市場營銷活動如秒殺、促銷、團(tuán)購以及鋪天蓋地的廣告。如何以較低的風(fēng)險進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，是眾多服飾企業(yè)思考的一個問題。
有的企業(yè)認(rèn)為只有當(dāng)自己有廣泛的客戶群和品牌影響力，面面俱到之后才可以建立自己的團(tuán)隊(duì)觸“網(wǎng)”。其實(shí)，如果已經(jīng)具備了一定能力，企業(yè)就應(yīng)該抓住機(jī)會，可以也應(yīng)該去嘗試在淘寶、京東等大型網(wǎng)站開官方旗艦店。
這樣不但可以鍛煉企業(yè)不成熟的團(tuán)隊(duì)，還能通過這些大型平臺交流和經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)研發(fā)平臺的技術(shù)和客服物流的水平，為未來自己獨(dú)立做網(wǎng)站打好基礎(chǔ)。
關(guān)于傳統(tǒng)服飾企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的途徑選擇，施紅梅也有自己的看法：是借助第三方平臺的人氣和成熟的系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)銷售，還是建設(shè)獨(dú)立的自有平臺，類似于在線下選擇百貨商場模式還是專賣店模式，各有利弊，具體需要看企業(yè)自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和對電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
在很多專業(yè)人士看來，傳統(tǒng)服飾企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域能獲得成功的只是鳳毛麟角，其原因主要在于思維方式的問題。在該領(lǐng)域，凡客誠品、淘寶等掌握著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服裝外行要比做服裝的內(nèi)行更成功，一方面他們更清楚怎樣用網(wǎng)絡(luò)的語言和方式搭建一個平臺，找到目標(biāo)受眾，另一方面他們將所有的精力都集中在打造電子商務(wù)平臺上。
而服飾企業(yè)首先立足于自己的產(chǎn)品，其思維方式是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)可以賣出更多的產(chǎn)品。其結(jié)果常常是，企業(yè)的電子商務(wù)部門成為了庫存傾銷部門，而很難建立起屬于自己的電子商務(wù)品牌。
專家指出，在電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用中，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該變被動為主動，先研究自己，認(rèn)清自身的優(yōu)勢和短板，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況確定企業(yè)是否可以做平臺、是否可以要有獨(dú)立域名、是否有必要創(chuàng)辦具有獨(dú)立銷售功能的官網(wǎng)，最終選擇適合自己的形式去展示品牌、店鋪，招商等。企業(yè)還要成為商機(jī)的觸摸者，在觸摸中找到市場的落腳點(diǎn)，然后找出規(guī)律，找出創(chuàng)意點(diǎn)。并利用有效資源，對多種營銷資源的組合，包括平臺的搭建、品牌的包裝、推廣渠道的多樣化、物流的暢通快捷以及售后的貼心服務(wù)，真正做到把傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺。
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