截至2011年3月，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到4.57億；更有報告指出，預(yù)計2013年網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元……電子商務(wù)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的第二個十年中的全新推動力。而房地產(chǎn)家居行業(yè)的變革勢在必行。
8月20日，福州搜房網(wǎng)特邀開發(fā)商、代理及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人士一同聚首一堂，共如何突破市場地域性的限制，為房企尋找新的利潤增長點(diǎn)？
網(wǎng)絡(luò)商務(wù)沒有什么地域的局限性，但有一個問題，房地產(chǎn)是屬于區(qū)域性，局限性很強(qiáng)的產(chǎn)品，它只能對本地的購房者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，除了跨區(qū)域炒房比較明顯的，剩下的還是以本地為主。傳統(tǒng)的商品像香皂、洗衣粉，產(chǎn)品可以很有新意，但房地產(chǎn)是大型的消費(fèi)品，廣告必須要出現(xiàn)房子、造型、地段等的信息。很多購房者可能一輩子就買一次，更多的還是依賴于去現(xiàn)場實(shí)地看房，去現(xiàn)場比對。網(wǎng)絡(luò)營銷以拍賣的形式，更多是一個爆破點(diǎn)，測試一下房源多少人認(rèn)可，多少人喜愛它，作為大趨勢，我覺得還是有一些難度的。
第二，關(guān)于產(chǎn)品屬性的問題。作為豪宅類產(chǎn)品更多的是剛性的需求，對一部分高端置業(yè)者來講，他們并不急于去買，也并不在乎差多少錢，他們更看重的是產(chǎn)品本身，有了產(chǎn)品之后，不是說九折或者八折就可以讓大家都蜂擁而上，這部分高端職業(yè)者對產(chǎn)品屬性有很強(qiáng)的要求。
第三，網(wǎng)絡(luò)營銷有很多的局限性。這跟市場有關(guān)系，看市場的冷或熱，當(dāng)市場很熱很爆棚的時候，開發(fā)企業(yè)都會去買，而我們大家也都會買一些非豪宅性的產(chǎn)品，拿一些產(chǎn)品出來做特價房，這是一個熱點(diǎn)，但是不是主攻方向。
第四，網(wǎng)絡(luò)營銷好壞跟樓盤銷售與周期有關(guān)系。一般來說，新樓盤入市的時候，大家都會做一個客戶的價格嘗試，這時候更多的還是依賴于現(xiàn)場，但是中盤跟尾盤的時候，還是會做一些吸引眼球的營銷。我覺得網(wǎng)絡(luò)上推薦房地產(chǎn)的這種拍賣形式，能夠吸引熱點(diǎn)，跟三點(diǎn)有關(guān)系，一是房子類型，二是推盤周期，三是跟市場的熱度。這三大點(diǎn)很關(guān)鍵，從現(xiàn)在市場整體來看，2010年度的市場還是比較適合的，因為跟產(chǎn)品有關(guān)系。
現(xiàn)在如果去八縣布展的話，不會用很大的人力物力，如果說沒有起到效果的話，還不如不做，而且我覺得高端的產(chǎn)品，現(xiàn)在都是看現(xiàn)房銷售，我們還是做一個概念，在現(xiàn)場發(fā)幾個傳單。如果說打動客戶來現(xiàn)場，那固然是好，如果沒打動，跟周邊的樓盤混為一談的的話，就會降低我們的價值。
網(wǎng)絡(luò)是一個收納箱，能匯總很多各種各樣的信息，動態(tài)的、視頻的、文字的、及時性報道的，圖片的都可以放在這里面。拍賣這一塊是一部分，這個爆破點(diǎn)是跟購房者互動的一個點(diǎn)，這個基本面是我們要做的。開發(fā)企業(yè)一般也有自己的網(wǎng)站，很多購房者不一定會上開發(fā)商網(wǎng)站，比如說他有一百萬，他會群搜，然后進(jìn)行一個橫向比較，如果說可以弄一個房產(chǎn)超市的形式，可以做一個橫向比較。
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網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷,房地產(chǎn),商務(wù)
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