截至2011年3月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到4.57億；更有報(bào)告指出，預(yù)計(jì)2013年網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元……電子商務(wù)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的第二個(gè)十年中的全新推動(dòng)力。而房地產(chǎn)家居行業(yè)的變革勢(shì)在必行。
8月20日，福州搜房網(wǎng)特邀開(kāi)發(fā)商、代理及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人士一同聚首一堂，共如何突破市場(chǎng)地域性的限制，為房企尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？
網(wǎng)絡(luò)商務(wù)沒(méi)有什么地域的局限性，但有一個(gè)問(wèn)題，房地產(chǎn)是屬于區(qū)域性，局限性很強(qiáng)的產(chǎn)品，它只能對(duì)本地的購(gòu)房者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，除了跨區(qū)域炒房比較明顯的，剩下的還是以本地為主。傳統(tǒng)的商品像香皂、洗衣粉，產(chǎn)品可以很有新意，但房地產(chǎn)是大型的消費(fèi)品，廣告必須要出現(xiàn)房子、造型、地段等的信息。很多購(gòu)房者可能一輩子就買(mǎi)一次，更多的還是依賴(lài)于去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，去現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以拍賣(mài)的形式，更多是一個(gè)爆破點(diǎn)，測(cè)試一下房源多少人認(rèn)可，多少人喜愛(ài)它，作為大趨勢(shì)，我覺(jué)得還是有一些難度的。
第二，關(guān)于產(chǎn)品屬性的問(wèn)題。作為豪宅類(lèi)產(chǎn)品更多的是剛性的需求，對(duì)一部分高端置業(yè)者來(lái)講，他們并不急于去買(mǎi)，也并不在乎差多少錢(qián)，他們更看重的是產(chǎn)品本身，有了產(chǎn)品之后，不是說(shuō)九折或者八折就可以讓大家都蜂擁而上，這部分高端職業(yè)者對(duì)產(chǎn)品屬性有很強(qiáng)的要求。
第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多的局限性。這跟市場(chǎng)有關(guān)系，看市場(chǎng)的冷或熱，當(dāng)市場(chǎng)很熱很爆棚的時(shí)候，開(kāi)發(fā)企業(yè)都會(huì)去買(mǎi)，而我們大家也都會(huì)買(mǎi)一些非豪宅性的產(chǎn)品，拿一些產(chǎn)品出來(lái)做特價(jià)房，這是一個(gè)熱點(diǎn)，但是不是主攻方向。
第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好壞跟樓盤(pán)銷(xiāo)售與周期有關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，新樓盤(pán)入市的時(shí)候，大家都會(huì)做一個(gè)客戶(hù)的價(jià)格嘗試，這時(shí)候更多的還是依賴(lài)于現(xiàn)場(chǎng)，但是中盤(pán)跟尾盤(pán)的時(shí)候，還是會(huì)做一些吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)上推薦房地產(chǎn)的這種拍賣(mài)形式，能夠吸引熱點(diǎn)，跟三點(diǎn)有關(guān)系，一是房子類(lèi)型，二是推盤(pán)周期，三是跟市場(chǎng)的熱度。這三大點(diǎn)很關(guān)鍵，從現(xiàn)在市場(chǎng)整體來(lái)看，2010年度的市場(chǎng)還是比較適合的，因?yàn)楦a(chǎn)品有關(guān)系。
現(xiàn)在如果去八縣布展的話，不會(huì)用很大的人力物力，如果說(shuō)沒(méi)有起到效果的話，還不如不做，而且我覺(jué)得高端的產(chǎn)品，現(xiàn)在都是看現(xiàn)房銷(xiāo)售，我們還是做一個(gè)概念，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)幾個(gè)傳單。如果說(shuō)打動(dòng)客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，那固然是好，如果沒(méi)打動(dòng)，跟周邊的樓盤(pán)混為一談的的話，就會(huì)降低我們的價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)收納箱，能匯總很多各種各樣的信息，動(dòng)態(tài)的、視頻的、文字的、及時(shí)性報(bào)道的，圖片的都可以放在這里面。拍賣(mài)這一塊是一部分，這個(gè)爆破點(diǎn)是跟購(gòu)房者互動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)基本面是我們要做的。開(kāi)發(fā)企業(yè)一般也有自己的網(wǎng)站，很多購(gòu)房者不一定會(huì)上開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站，比如說(shuō)他有一百萬(wàn)，他會(huì)群搜，然后進(jìn)行一個(gè)橫向比較，如果說(shuō)可以弄一個(gè)房產(chǎn)超市的形式，可以做一個(gè)橫向比較。
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