“所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)”這一句話不僅在傳統(tǒng)行業(yè)被屢屢印證，在電子商務(wù)行業(yè)也同樣如此。
日前“2011年上海國際嘉年華”已經(jīng)隆重開園了，拉手網(wǎng)作為嘉年華獨家冠名商，無疑成為在團購業(yè)內(nèi)最熱議的話題。筆者認(rèn)為，拉手網(wǎng)花大錢不僅僅為了吸引人氣，更重要的是拉手網(wǎng)將快樂的經(jīng)營理念融入其中，以創(chuàng)新的模式有效連接企業(yè)和市場，帶動團購行業(yè)娛樂營銷的新風(fēng)潮。
娛樂營銷風(fēng)靡電子商務(wù)
眾所周知，消費者注意力集中的地方，也往往是商家的品牌秀場，娛樂營銷則是能夠抓取消費者眼球最直接有效途徑。坦白來說，娛樂營銷就是一種推廣形式，但如何將娛樂營銷的效果發(fā)揮至極，不僅娛樂消費者，也能達到企業(yè)品牌凝聚力的深入滲透，則需要商家認(rèn)真考究。
市場上商家利用娛樂營銷進行品牌推廣的比比皆是，就連最近幾年興起的電子商務(wù)行業(yè)，也都打起了娛樂牌，如拉手網(wǎng)親民明星“葛大爺”的代言以及獨家冠名上海國際嘉年華;凡客誠品明星代言風(fēng)靡全國的“凡客體”;淘寶和湖南衛(wèi)視共同出資組建了快樂淘寶公司，共建《越淘越開心》娛樂欄目。
借助演藝明星、娛樂節(jié)目、或各方力量，紛紛走上娛樂營銷的道路，無非是為了開辟一個全新的市場。以拉手網(wǎng)為例，拉手網(wǎng)在一年多時間里，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最大的團購企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全國500多個城市，注冊用戶數(shù)已經(jīng)超千萬，單月銷售額已經(jīng)超億元。
盡管拉手網(wǎng)已經(jīng)有較高的品牌知名度，但仍加大營銷投入的力度，不僅如此，拉手網(wǎng)傾情巨獻的視頻短劇“拉手幫”也已觀眾見面。拉手網(wǎng)在娛樂營銷上，可謂做的風(fēng)聲水起，其也是國內(nèi)最早嘗試娛樂營銷的團購企業(yè)，這也就為團購企業(yè)的品牌塑造提供了更加深入的想象空間。我們會探究團購的品牌是什么?僅是提供低價、品質(zhì)的商品，提供好的服務(wù)嗎?
拉手網(wǎng)嘉年華=快樂
筆者認(rèn)為團購的品牌應(yīng)該是帶給用戶享受和快樂，這與拉手網(wǎng)倡導(dǎo)的快樂團購的經(jīng)營理念不謀而合。團購是基于本地生活服務(wù)的平臺，之所以能夠受到用戶的追捧，短時間內(nèi)千團匯聚，最主要是還是能夠滿足大眾的最直接需求，即使淘寶教會了我們低價，但是團購的商品在很大程度上更凌駕于淘寶之上。
拉手網(wǎng)此番獨家冠名嘉年華，正是找到了拉手網(wǎng)品牌與該事件的結(jié)合點，其深知娛樂營銷不能脫離企業(yè)品牌，從而尋求在心理和情感上與用戶產(chǎn)生共振，從而產(chǎn)生品牌的累積效果。作為獨家冠名的回報，拉手網(wǎng)是嘉年華唯一指定的網(wǎng)上打折銷售渠道。
拉手網(wǎng)為了讓用戶在園區(qū)更舒心，還特別建立了兩個體驗館，擁有拉手網(wǎng)標(biāo)志色彩體驗店，面積約為36平米，店內(nèi)設(shè)計清爽整潔，四臺電腦擺放整齊，店內(nèi)可以納涼上網(wǎng)。同時還提供智能飲用水，防中暑藥品，簡單的擦傷用藥等貼心服務(wù)。
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