“所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)”這一句話不僅在傳統(tǒng)行業(yè)被屢屢印證，在電子商務(wù)行業(yè)也同樣如此。
日前“2011年上海國(guó)際嘉年華”已經(jīng)隆重開園了，拉手網(wǎng)作為嘉年華獨(dú)家冠名商，無(wú)疑成為在團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)最熱議的話題。筆者認(rèn)為，拉手網(wǎng)花大錢不僅僅為了吸引人氣，更重要的是拉手網(wǎng)將快樂的經(jīng)營(yíng)理念融入其中，以創(chuàng)新的模式有效連接企業(yè)和市場(chǎng)，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)娛樂營(yíng)銷的新風(fēng)潮。
娛樂營(yíng)銷風(fēng)靡電子商務(wù)
眾所周知，消費(fèi)者注意力集中的地方，也往往是商家的品牌秀場(chǎng)，娛樂營(yíng)銷則是能夠抓取消費(fèi)者眼球最直接有效途徑。坦白來(lái)說(shuō)，娛樂營(yíng)銷就是一種推廣形式，但如何將娛樂營(yíng)銷的效果發(fā)揮至極，不僅娛樂消費(fèi)者，也能達(dá)到企業(yè)品牌凝聚力的深入滲透，則需要商家認(rèn)真考究。
市場(chǎng)上商家利用娛樂營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣的比比皆是，就連最近幾年興起的電子商務(wù)行業(yè)，也都打起了娛樂牌，如拉手網(wǎng)親民明星“葛大爺”的代言以及獨(dú)家冠名上海國(guó)際嘉年華;凡客誠(chéng)品明星代言風(fēng)靡全國(guó)的“凡客體”;淘寶和湖南衛(wèi)視共同出資組建了快樂淘寶公司，共建《越淘越開心》娛樂欄目。
借助演藝明星、娛樂節(jié)目、或各方力量，紛紛走上娛樂營(yíng)銷的道路，無(wú)非是為了開辟一個(gè)全新的市場(chǎng)。以拉手網(wǎng)為例，拉手網(wǎng)在一年多時(shí)間里，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)500多個(gè)城市，注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超千萬(wàn)，單月銷售額已經(jīng)超億元。
盡管拉手網(wǎng)已經(jīng)有較高的品牌知名度，但仍加大營(yíng)銷投入的力度，不僅如此，拉手網(wǎng)傾情巨獻(xiàn)的視頻短劇“拉手幫”也已觀眾見面。拉手網(wǎng)在娛樂營(yíng)銷上，可謂做的風(fēng)聲水起，其也是國(guó)內(nèi)最早嘗試娛樂營(yíng)銷的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，這也就為團(tuán)購(gòu)企業(yè)的品牌塑造提供了更加深入的想象空間。我們會(huì)探究團(tuán)購(gòu)的品牌是什么?僅是提供低價(jià)、品質(zhì)的商品，提供好的服務(wù)嗎?
拉手網(wǎng)嘉年華=快樂
筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)的品牌應(yīng)該是帶給用戶享受和快樂，這與拉手網(wǎng)倡導(dǎo)的快樂團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。團(tuán)購(gòu)是基于本地生活服務(wù)的平臺(tái)，之所以能夠受到用戶的追捧，短時(shí)間內(nèi)千團(tuán)匯聚，最主要是還是能夠滿足大眾的最直接需求，即使淘寶教會(huì)了我們低價(jià)，但是團(tuán)購(gòu)的商品在很大程度上更凌駕于淘寶之上。
拉手網(wǎng)此番獨(dú)家冠名嘉年華，正是找到了拉手網(wǎng)品牌與該事件的結(jié)合點(diǎn)，其深知娛樂營(yíng)銷不能脫離企業(yè)品牌，從而尋求在心理和情感上與用戶產(chǎn)生共振，從而產(chǎn)生品牌的累積效果。作為獨(dú)家冠名的回報(bào)，拉手網(wǎng)是嘉年華唯一指定的網(wǎng)上打折銷售渠道。
拉手網(wǎng)為了讓用戶在園區(qū)更舒心，還特別建立了兩個(gè)體驗(yàn)館，擁有拉手網(wǎng)標(biāo)志色彩體驗(yàn)店，面積約為36平米，店內(nèi)設(shè)計(jì)清爽整潔，四臺(tái)電腦擺放整齊，店內(nèi)可以納涼上網(wǎng)。同時(shí)還提供智能飲用水，防中暑藥品，簡(jiǎn)單的擦傷用藥等貼心服務(wù)。
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