一篇《無(wú)名良品分銷(xiāo)起步慘淡》引起了眾多電商熱議。
事件起因是，阿里巴巴旗下購(gòu)物平臺(tái)無(wú)名良品多名商戶(hù)向億邦動(dòng)力網(wǎng)反映，無(wú)名良品的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)起步慘淡，倉(cāng)庫(kù)里80%~90%的貨沒(méi)有銷(xiāo)出去�！霸S多商戶(hù)準(zhǔn)備了幾千件商品，但是最后只銷(xiāo)了幾件，參加無(wú)名良品分銷(xiāo)的商戶(hù)沒(méi)有一家銷(xiāo)量過(guò)得去�！币晃粚幉ㄍ婢邚S(chǎng)家告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，無(wú)名良品分銷(xiāo)業(yè)績(jī)出奇的低。
據(jù)了解，無(wú)名良品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)自今年6月15日開(kāi)始，其中參加分銷(xiāo)的生產(chǎn)企業(yè)(供貨商)把一定數(shù)量的產(chǎn)品放到良品分銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)，而分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，無(wú)名良品則負(fù)責(zé)發(fā)貨和配送。
無(wú)名良品分銷(xiāo)平臺(tái)初期被許多工廠(chǎng)看好。這好比給不懂網(wǎng)上零售的工廠(chǎng)找了一條捷徑：信譽(yù)三星以上的淘寶賣(mài)家做分銷(xiāo)，有資源雄厚的無(wú)名良品做倉(cāng)儲(chǔ)和配送，自己只管生產(chǎn)就行。
但是2個(gè)月過(guò)去之后，供貨商的產(chǎn)品都滯銷(xiāo)在無(wú)名良品的倉(cāng)庫(kù)。對(duì)此，無(wú)名良品的核心商戶(hù)和億邦動(dòng)力網(wǎng)多位零售實(shí)戰(zhàn)用戶(hù)分析，主要有四大原因。
原因一：無(wú)名良品缺乏網(wǎng)上零售經(jīng)驗(yàn)，分銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)不合理
多家商戶(hù)反映，無(wú)名良品分銷(xiāo)流程中設(shè)計(jì)不符合網(wǎng)上零售的規(guī)律�！白尮┴浬谈咒N(xiāo)商直接溝通都容易出問(wèn)題，何況是中間加了一道分銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)。無(wú)名良品的初衷是為了集中優(yōu)質(zhì)資源，保證發(fā)貨速度。但在實(shí)際零售過(guò)程中有很多未知的細(xì)節(jié)問(wèn)題就能造成全盤(pán)皆輸。比如，產(chǎn)品怎么包裝？買(mǎi)家退貨的時(shí)候怎么與分銷(xiāo)商溝通？”
一家商戶(hù)指出，無(wú)名良品的運(yùn)營(yíng)者多數(shù)是沒(méi)有任何網(wǎng)上零售經(jīng)驗(yàn)的人。“阿里巴巴的員工大多是互聯(lián)網(wǎng)人士，不是傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)人員，根本不理解傳統(tǒng)的供應(yīng)商做網(wǎng)上零售的難處，自己也沒(méi)有網(wǎng)上零售的經(jīng)驗(yàn)�！�
原因二：分銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致大分銷(xiāo)商不參與，小分銷(xiāo)商沒(méi)實(shí)力參與
多位淘寶大賣(mài)家則表示，不會(huì)加入無(wú)名良品分銷(xiāo)平臺(tái)作為分銷(xiāo)商，理由也非常簡(jiǎn)單：自己有品牌的淘寶賣(mài)家不會(huì)去分銷(xiāo)沒(méi)有品牌的“無(wú)名產(chǎn)品”，而沒(méi)有自有品牌的大賣(mài)家則寧愿打造出自己品牌，也不愿分銷(xiāo)沒(méi)有品牌的“無(wú)名產(chǎn)品”。
“本來(lái)就是‘無(wú)名’，何談分銷(xiāo)？”一位女裝金冠賣(mài)家分析，無(wú)名良品分銷(xiāo)平臺(tái)分銷(xiāo)模式存在致命問(wèn)題：無(wú)名良品分銷(xiāo)平臺(tái)可以給淘寶大賣(mài)家提供商品貨源，但是大賣(mài)家更愿意自己私下聯(lián)系大工廠(chǎng)，以減少中間環(huán)節(jié)的成本。
正是因?yàn)槿绱�，無(wú)名良品分銷(xiāo)把分銷(xiāo)商定位于中小淘寶賣(mài)家。但據(jù)眾多供應(yīng)商反映多數(shù)是微小賣(mài)家，缺乏網(wǎng)上零售的實(shí)力。
一名沒(méi)有參與無(wú)名良品分銷(xiāo)的廠(chǎng)家表示，不參與無(wú)名良品分銷(xiāo)的直接原因就是不想做無(wú)名良品試驗(yàn)的小白鼠。
原因三：無(wú)名良品并未獲得淘寶足夠的流量資源支持。
“六七月份，無(wú)名良品分銷(xiāo)在淘寶網(wǎng)做過(guò)一些推廣，但是隨后沒(méi)了動(dòng)靜�！惫┴浬谭从常瑹o(wú)名良品分銷(xiāo)的推廣并不給力。
同樣是借助淘寶網(wǎng)的流量，為什么淘寶商城就一炮而紅，而無(wú)名良品卻一波三折呢？
“淘寶的流量是有限的，當(dāng)然得給付得起廣告費(fèi)的賣(mài)家。”一位淘寶網(wǎng)皇冠賣(mài)家分析，無(wú)名良品分銷(xiāo)的供貨商是沒(méi)有網(wǎng)上零售經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)，讓他們花幾十萬(wàn)在淘寶網(wǎng)砸廣告是不可能的，而中小分銷(xiāo)商根本沒(méi)有錢(qián)做廣告。相反，淘寶商城上的賣(mài)家一部分是品牌商，一部分是淘寶C店大賣(mài)家，有實(shí)力付錢(qián)給淘寶網(wǎng)做廣告。
“那時(shí)候阿里巴巴1688推出的時(shí)候，一開(kāi)始的時(shí)候也很熱鬧，但是1688的商戶(hù)給不起廣告費(fèi)，最后還是黃了�，F(xiàn)在無(wú)名也是一樣，最后的結(jié)局是一樣的�！币晃惶詫氋u(mài)家分析稱(chēng)。
而對(duì)于無(wú)名良品平臺(tái)自身來(lái)說(shuō)，在流量資源上也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)淘寶商城。
圖二：無(wú)名良品和淘寶商城在谷歌趨勢(shì)中的流量比較(紅色是淘寶商城，藍(lán)色是無(wú)名良品)，明顯淘寶商城的流量大大高出無(wú)名良品。
“流量給淘寶商城多好啊，賣(mài)家有經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)得多，抽成也多�！币晃惶詫殐�(nèi)部人士透露，無(wú)名良品和淘寶商城最后拼的是金錢(qián)，錢(qián)多的拿到淘寶的流量就多�！�
原因四：分銷(xiāo)交易量低，倚重團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致流量來(lái)源有限。
目前，80~90%的庫(kù)存沒(méi)法銷(xiāo)出去，大家削尖腦袋做無(wú)名良品的促銷(xiāo)活動(dòng)�！疤詫毜拇筚u(mài)家不買(mǎi)賬，小賣(mài)家不積極。最后只能依靠聚劃算等促銷(xiāo)活動(dòng)，但是數(shù)量有限，救不了全局�！币晃慌b賣(mài)家表示。
圖三：商戶(hù)透露無(wú)名良品女裝銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)�！ �
事實(shí)上，據(jù)該位女裝商戶(hù)透露，無(wú)名良品原本計(jì)劃分銷(xiāo)占到整個(gè)銷(xiāo)售比例為50%，團(tuán)購(gòu)只占30%。但是目前來(lái)看，分銷(xiāo)和零售幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量。
另一位無(wú)名良品的核心用戶(hù)則毫不客氣的指出，無(wú)名良品從淘寶網(wǎng)獲得的流量不多，導(dǎo)致分銷(xiāo)商品無(wú)法快速賣(mài)出去，最后過(guò)于理想化地全部倚重團(tuán)購(gòu)，使得無(wú)名良品流量來(lái)源有限�！凹词故橇计肥醉�(yè)，流量也非常低，只有七八百個(gè)UV，而淘寶網(wǎng)首頁(yè)的UV過(guò)億�！�
圖四：無(wú)名良品在百度指數(shù)的用戶(hù)關(guān)注度，2011年上半年沒(méi)有增長(zhǎng)趨勢(shì)�！ �
“這就是一個(gè)惡性循環(huán)的死局，能參加團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品有限，而且低價(jià)促銷(xiāo)是殺雞取卵，讓無(wú)名良品變成了沒(méi)有品的甩貨平臺(tái)了，與之前無(wú)名良品幫助工廠(chǎng)孕育品牌的定位背道而馳�！眱|邦動(dòng)力網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)社區(qū)一位資深網(wǎng)上零售人士預(yù)測(cè)。
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